三年成為年薪幾十萬(wàn)的培訓(xùn)師的秘密
古典
第一次看到阿達(dá)是在教練課程上，Marylin在上面講英文，他就在下面發(fā)呆，大師講英語(yǔ)，大部分人都聽(tīng)不懂，需要翻譯。我聽(tīng)力還可以，就經(jīng)常告訴他一下，就這么認(rèn)識(shí)了他。
下課的找他聊天，發(fā)現(xiàn)他的不平凡：他比我大幾歲，竟然是跑酷高手，能在墻上面走三五步，能夠魚(yú)躍幾張凳子，可以倒立走路，還會(huì)在欄桿上面貓行。我聽(tīng)得興奮，也和他玩了一會(huì)，學(xué)習(xí)了走墻、魚(yú)躍，等到要飛躍凳子，被大家活活攔住了。更加重要的是，他是國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目管理培訓(xùn)第一人，去年培訓(xùn)了180多天的課程。 一般這個(gè)類別的培訓(xùn)師每天工資一萬(wàn)多兩萬(wàn)，你估計(jì)一下就明白了。
這么年輕的怎么能夠成為項(xiàng)目管理第一人？找了一個(gè)中午，我專門(mén)和他喝茶聊天。下面是他的故事。
我三年前不是干這個(gè)的。阿達(dá)說(shuō)。三年前我決定入行。但是我什么都不會(huì)，怎么辦呢？
阿達(dá)真是一個(gè)天生的項(xiàng)目管理者，他把自己當(dāng)成項(xiàng)目來(lái)做，如果要推廣一個(gè)叫做阿達(dá)品牌的課程，客戶在哪里？——像我這樣的人，應(yīng)該去給什么人講有市場(chǎng)？應(yīng)該是30-40歲的人，這樣我的資歷還是夠的。
我該講什么？將我最擅長(zhǎng)的，項(xiàng)目管理。
我該怎么講？ 先模仿，后創(chuàng)新。
阿達(dá)把這寫(xiě)個(gè)東西想明白，就開(kāi)始動(dòng)手啦。他用一年時(shí)間學(xué)習(xí)完所有的項(xiàng)目管理老師的課程，然后再用一年的時(shí)間自己研究和消化。2年過(guò)去，他的水平已經(jīng)超越他 的老師。原因有兩個(gè)：1 他的老師們什么都講，而這個(gè)兄弟只盯一門(mén)。 2.他學(xué)習(xí)完了所有老師的東西，又有自己的研究，水平不比他們高才怪。
阿達(dá)用了兩年的時(shí)間成為了全國(guó)第一項(xiàng)目管理培訓(xùn)師，所以價(jià)錢(qián)也就漲上去了，接近全國(guó)第一。
但是阿達(dá)還是不滿意，這個(gè)家伙覺(jué)得每年可以講課的時(shí)間太少啦。一般的企業(yè)愿意選擇周六日培訓(xùn)，這樣可以不用耽誤上班時(shí)間。但是如果這樣，刨去過(guò)年節(jié)假日，最多也只有100天。阿達(dá)思考說(shuō)，我怎么樣才能講到150天呢？
他開(kāi)始有意識(shí)安排周一到周五的課——客戶是需要教育的，所以一開(kāi)始的時(shí)候大家很不適應(yīng)，說(shuō)您老人家要不下周六？阿達(dá)一狠心說(shuō)對(duì)不起，全年周六日都排滿啦。然后到了周六，自己呆在家里休息或者到樓下練習(xí)爬欄桿。
就好象歌星是越忙越有人請(qǐng)一樣，培訓(xùn)師也是一樣。大家一看這個(gè)架勢(shì)，不但沒(méi)有降低熱情，反而更加追捧。周四就周四把。慢慢的，周一到周五排課成為了他的專利。大家也慢慢發(fā)現(xiàn)，平時(shí)培訓(xùn)的好處其實(shí)更多，大家怨氣降低，熱情上升，效果好的不得了。
我和他說(shuō)，你小子開(kāi)創(chuàng)了培訓(xùn)師的藍(lán)海戰(zhàn)略啊，周一到周五他媽的可是一個(gè)大市場(chǎng)。而且還可以周六日陪老婆了。
阿達(dá)微笑不答，這個(gè)其實(shí)早已經(jīng)是他兩年前的預(yù)計(jì)——部分放棄周六日，教育客戶從周末培訓(xùn)轉(zhuǎn)向周一到周五，丟掉的是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的2天——那是每一個(gè)培訓(xùn)師都 要疲于奔命的時(shí)間，留下來(lái)的是5天地幽幽藍(lán)海。所以他每周可以從容的上課。而課時(shí)居然達(dá)到了培訓(xùn)界的一個(gè)奇跡，年180天。前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者。
阿達(dá)成功的秘密？
1. 聚集、聚焦、聚焦，越是聚焦你的目標(biāo)，越是有巨大的收益。 阿達(dá)的目標(biāo)精確而簡(jiǎn)單:30- 40中層管理者的項(xiàng)目管理培訓(xùn)。正由于簡(jiǎn)單，所以有力量。
2. 放棄高競(jìng)爭(zhēng)的紅海，轉(zhuǎn)入藍(lán)海。從周六日到平時(shí)的轉(zhuǎn)型，敢舍敢得，進(jìn)退有度，實(shí)在是太漂亮。
