職業(yè)“三岔口”——洞悉你的決策風格

——摘自新書《職業(yè)夢想魔法卷軸》

馬華興 （新精英生涯高級職業(yè)規(guī)劃師）

“我畢業(yè)后是該做市場還是技術(shù)？”

“公司想要在傳媒領(lǐng)域開展新業(yè)務，希望我全部負責，我該怎么辦？”

“干到現(xiàn)在，我有三個選擇，1.繼續(xù)留在這里干售后；2.換部門做售前；3.另外一個企業(yè)打算獵我，我該如何選擇？”

“我該果斷離開，還是做兼職？”

我們內(nèi)心對職業(yè)充滿問號。

這諸多問號，歸結(jié)下來都是一種問題，職業(yè)決策。

當職業(yè)遇到“三岔口”，困惑自然就冒出來。如果你沒有屬于自己的決策心態(tài)和決策方法，這些問題就會屢次在內(nèi)心響起。

我們的決策困難，往往源自我們不了解自己的決策風格，也往往在于我們不知道應該采用何種決策風格。

下面，我們做一個假設(shè)：

你準備要買一臺筆記本電腦，你會如何選擇？我更關(guān)注的不是你買哪一臺電腦，而是你的決策口味、決策風格是什么？

現(xiàn)在，有三個人，張飛、諸葛亮、劉備，他們的決策口味就完全不一樣。

l 張飛（直覺型）

這是閃電型風格。“要買便買THINKPAD，想其他作鳥。”直接拍錢買貨，不做過多思考。這樣決策的人思維都很直接簡單。決策過程十分干脆。他們決策的過程就是，第一時間的選擇就是我的選擇。

這類人，對職業(yè)的選擇完全依靠直覺，一旦感覺不爽，就會選擇重口味極端做法，辭職；但他們也比較執(zhí)著，一旦想要去從事某個職業(yè)，就認準了一個猛子扎過去，不達目的不罷休。

l 諸葛亮（思維型）

諸 葛亮算無遺策。“亮已算定，可買THINKPAD X111，不必多慮。”諸葛亮說這話之前，不定在家里做過多少性能對比，價格查詢，甚至電話咨詢，然后才出決策方案。典型的思維型決策口味就是這么做的，他們會做SWOT分析、波士頓矩陣、決策平衡表，最后的目標絕對是經(jīng)過計算而得的結(jié)果，他們自身的主觀感覺看上去并不參與。

這類人，職業(yè)選擇中會計算涉及職業(yè)的一切因素。錢、發(fā)展、市場、環(huán)境、產(chǎn)品、員工、老板……，并使用一切可以使用的工具，SWOT分析，波士頓矩陣，企業(yè)年報，企業(yè)發(fā)展模型，等到一切就緒，全部了解清楚，再決定自己的職業(yè)方向。

l 劉備（感受型）

劉 備的江山是哭出來的，先主絕對是一個多愁善感（Sentimental）型選手。劉皇叔買電腦，他會先去賣場，試試某一款電腦。然后會跟賣場的人聊天，并聽說某款電腦很不錯，擁有它就是如魚得水，如虎添翼。然后就會親自去試試那款電腦，繁三次，方購得。是不是很像三顧茅廬？劉備類型的決策方式就是感覺型， 做決策之前要體驗一下不同決策的感受，當感覺來了，就多少錢都攔不住。

這類人，強調(diào)感受。他們選擇職業(yè)、行業(yè)，會選擇先了解、體驗，而且他們更關(guān)注“人際關(guān)系”，并很有覺察力，當感受到整個行業(yè)環(huán)境、企業(yè)氛圍跟自己很匹配時時再做出決策。

總結(jié)一句話，直覺的人有直覺的簡潔、思維的人有思維的周全、感受的人也有感受的覺察。

當你做決策時，首先明確自己的主要決策口味，這樣的好處是：能清晰自己的決策過程，決策之后內(nèi)心會踏實一些。因為，人類的一個本能就是給自己的行為歸因，找個能自己接納的理由。

但 是，不同決策都有各自的缺憾：直覺型的決策者容易忽視職業(yè)的風險和弊端，他們風風火火進入到心儀的企業(yè)，但因為發(fā)現(xiàn)“不是想象的那樣”而一次次挫敗，正如 張飛那樣，只能依靠勇猛，一旦帶兵打仗就被人使詐而吃敗仗；思維型的決策者過于守正，不愿意走險棋，但是很多職業(yè)的大發(fā)展都是因為出奇而致勝，諸葛亮不就 是這樣么，六出祁山總是不出奇計，而喪失了光復漢室的機會；而感受型的決策者則過于多愁善感，特別在乎人際關(guān)系而忽視職業(yè)的方向和目標，劉備最后被火燒連 營，也是因為要為兄弟報仇，而忽視了自己的職業(yè)目標。

而最好的選擇，卻是這三類選擇的綜合。如果觀察人民軍隊，就會發(fā)現(xiàn)其軍官設(shè)置頗 有深意：在一個團/師/軍里，都會有三個最高職務：團長、政委、參謀長。而這三個職務就分別代表思維（參謀長）、感覺（政委）和直覺（團長）。這樣的組合 能讓人民軍隊在艱苦的革命斗爭中屢戰(zhàn)屢勝。

作為職業(yè)選擇一樣同理。

首先，把諸葛亮請出來，仔細分析各個選項的利弊，做個指標對比圖：

然后，再讓劉備出場，通過看書、電影、混圈子、試用等方式體驗一下幾個選項的感覺；

最后，依舊糾結(jié)時，就像張飛學習，用直覺做出決策好了。

同時，再給出三個建議：

1. 找不同類朋友做助手。因為每個人都很難兼顧三種口味。在明確自己的主要決策口味之后，最好能找不同口味的朋友做幫手。

2. 時間有期限。買電腦、買房子、職業(yè)選擇都有期限、過時不候。因此，特別是那種思維型決策或感覺型決策者，都給自己一個期限，能分析多少分析多少，能體驗多少體驗多少。我們要像《紅與黑》里的于連那樣，為了能抓住納達爾夫人的肉手，而給自己的糾結(jié)設(shè)定了一個時間點；

3. 在試探中決策。閉門造車永遠沒法做出產(chǎn)品。職業(yè)選擇也必須邁出去一步，至少要先從網(wǎng)絡開始，多查查不同人的評價和感受，多了解不同人的體驗，多同圈內(nèi)人做做訪談。甚至如果有機會能親自體驗一下職業(yè)的感受，通過試探和深度了解做出決策。

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