獵頭如何在生涯規(guī)劃賽道開啟副業(yè)？

你好，我是長腿偶霸，一名獵頭顧問，生涯規(guī)劃師，今天要分享的內(nèi)容是我是如何在生涯規(guī)劃領(lǐng)域開啟的副業(yè)？為什么選擇此時來分享呢，因為私下很多獵頭朋友咨詢我如何成為一名咨詢師？

更過分的是，還問我如何月入過萬，說實話，我暫時也沒有達(dá)到月入過萬的水平，也是在探索，學(xué)習(xí)的過程中，這屬于長期有價值的事情，慶幸的是自己已經(jīng)走在了路上。

 

- 結(jié)緣新精英 -

 

在做獵頭的時候，就想過一個問題，有沒有能和獵頭完美結(jié)合的副業(yè)呢？

古典老師曾經(jīng)說，主業(yè)和副業(yè)就好像主食和維生素B，要吃飽了主食，才去吃維生素B，靠吃藥片，是沒法變好的，后來看到身邊很多經(jīng)驗很資深的獵頭朋友，都有了一個新的標(biāo)簽，生涯規(guī)劃師，在好奇心的促使下，去了解什么是生涯規(guī)劃師，一切都是最好的安排，一個偶然的機會知道了古典老師，認(rèn)識了新精英，隨后就開始對新精英進(jìn)行一系列的查詢，通過找身邊的朋友進(jìn)行咨詢，認(rèn)識了新精英的課程顧問鐘華老師，通過他開啟了新精英的學(xué)習(xí)之路，最終和課程顧問鐘華老師成為了朋友，并且是亦師亦友的那種。

 

 - 學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃最大的感受 -

 

最大的感受就是我走上了咨詢師的道路，不僅讓我走上了咨詢師的道路，同時也讓我找到了人生目標(biāo)，成人達(dá)己，現(xiàn)在每天都在學(xué)習(xí)成長，創(chuàng)造價值，服務(wù)客戶，忙的樂此不疲，很滋養(yǎng)，這種學(xué)習(xí)帶來的淡淡的快樂平和，讓人身心非常輕安自在，不去比較、不去攀緣、不去羨慕，在自己的方向上穩(wěn)穩(wěn)的努力，聚焦在自己能夠掌控的事情上，內(nèi)心堅定無所畏懼，

曾經(jīng)一度以為要服務(wù)好所有的客戶，然后慢慢的學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)其實成交不是說服，而是篩選，客戶在篩選我們，我們也在篩選客戶，不是所有的人都是服務(wù)的客戶，那些學(xué)習(xí)能力很差的，沒有行動力的，沒有抗挫折力的，幻想一夜暴富的，要學(xué)會去拒絕他們，能獲得我們提供的幫助都是有緣人，不要只追求成交。      

- 如何做好個人品牌的建立和資源維護(hù) -

 

很多人會說如何去做好個人品牌，維護(hù)好資源呢？

其實個人品牌我也是一直在摸索的過程中，首先，看一下自己的微信人數(shù)，我兩個微信號，加起來8000+人，對于我這個獵頭身份而言，獵頭屬于一直在積累數(shù)據(jù)，積累人脈，同時在和他們溝通過程中要像和朋友一樣真誠的去談，去溝通，要為他們提供真實有效的建議以及積極向上的正能量，要保持朋友間的交流溝通，這樣做，才能讓他們放心的跟你合作并對你產(chǎn)生信任。

舉個例子:我用人才庫花一年的時間建立起了社群，認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，也和很多人成為了很好的朋友，除了我們互相幫助之外，還有很多興趣愛好，他們也愿意來和我聊天，交流，吐槽。

等想換工作的時候，做咨詢的時候第一時間想到我，而不是別人，為什么呢？因為我對他們前期的付出，我會去認(rèn)真的幫助他們，給他們最誠懇的建議，幫助他們解決問題。

其實我們要從內(nèi)心里把他們當(dāng)成朋友而不是其他，用對身邊朋友的心態(tài)去和他們交談，用我們的專業(yè)去幫助他們成功，去找到合適自己的舞臺發(fā)揮最大的價值。

幫助別人也是幫助自己，幫助別人的同時也能得到收獲，此外，我們還能共同成長，在我們交往的過程中也是互相成長的過程。

其實做獵頭也好，做好咨詢師也罷，很簡單，就是把候選人、來訪者當(dāng)朋友，把朋友的朋友也當(dāng)朋友，因為每一個成功的高端人才身后都有一個專業(yè)的獵頭，專業(yè)、有溫度的咨詢師，當(dāng)然每一個成功獵頭，咨詢師的背后，必定有一個了不起的“朋友”。

其次朋友圈的打造——

我經(jīng)常說朋友圈就像我們開的超市，每天要發(fā)什么內(nèi)容，如何引起朋友的好奇，都是需要用心去經(jīng)營的。那朋友圈如何發(fā)呢？我總結(jié)了五大類內(nèi)容：

 第 1 類  生活類, 分享自己的生活，每天在生活中開心快樂的時刻，注意要有用戶思維；

 第 2 類  塑造自己的專業(yè)形象，就是讓身邊的人看到你的專業(yè)之處，增加他們對你的信任感；從而成為你未來的客戶。

 第 3 類  分享優(yōu)質(zhì)信息，尤其注意當(dāng)我們要在朋友圈分享鏈接時，記得要在分享時加上自己的一些見解，多體現(xiàn)一下自己的思考。

 第 4 類   展示類，要展示自己的成果，當(dāng)成交了客戶時，我們要曬出自己成交的記錄，包括客戶給的好評、轉(zhuǎn)賬記錄和付費記錄等，去吸引那些潛在的客戶。

 第 5 類  產(chǎn)品展示，就是展示、介紹我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)是什么，能帶來什么，其實做職業(yè)規(guī)劃也好，心理咨詢也罷，這都可以算是我們的產(chǎn)品，突出亮點，讓別人知道，能夠提供那些價值。

- 學(xué)完基礎(chǔ)班的應(yīng)用 -

 

2021年12月學(xué)習(xí)的基石班，剛學(xué)完基礎(chǔ)班不久，就開始朋友圈去宣傳自己，然后就有人來做咨詢，記得第一次做咨詢非常的緊張，寫了很多內(nèi)容，生怕會漏下，并且在咨詢的過程中一邊看著教材，一邊給他做，還好關(guān)系不錯，并沒有說什么，就這樣稀里糊涂的做完了人生第一個咨詢，得到的反饋是邏輯稍微混亂，但是問了幾個好問題，比如:現(xiàn)在的工作還給你帶來了什么？能舉幾個例子嗎？z阻礙你做這件事情的障礙是什么？你說成功過，那對你來說成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？除此之外，每天都在工作中應(yīng)用著學(xué)習(xí)的內(nèi)容，為了提升自己的咨詢技術(shù)，因此在2022年7月份繼續(xù)學(xué)習(xí)實戰(zhàn)班，從而提升自己的咨詢能力。    

- 如何開啟付費咨詢 -

 

如果把基石班比作是書，那實戰(zhàn)班就是路，書中更多的是理論知識和工具方法，而路上更多的是方法，技術(shù)，學(xué)完實戰(zhàn)班，打開了咨詢界的大門，學(xué)會了傾聽回應(yīng)總結(jié)的，學(xué)會了更好的提問，并且也堅定了自己的咨詢之路，在參加實戰(zhàn)班督導(dǎo)的過程中，做過兩個案例，其中一個不知道是走管理路線，還是專家路線，接下來的職業(yè)如何發(fā)展，通過咨詢發(fā)現(xiàn)，其實是在工作中，受領(lǐng)導(dǎo)的影響，對管理路線有顧慮，經(jīng)過引導(dǎo)，解決了心中的顧慮，明確了自己的方向，同時一直在等的offer也確定了，并且是自己喜歡的類型，隔著屏幕都感覺到了他的開心，也增加了我的信心，同時他也給我發(fā)了一個大紅包，對我非常認(rèn)可，后續(xù)這位朋友也提前轉(zhuǎn)正，做了管理者。

第二個是一個朋友，在糾結(jié)如何選擇offer，通過決策平衡單幫他做了清晰的梳理，用咨詢技術(shù)引導(dǎo)他想要的那個方向，最終經(jīng)過一系列的咨詢交流，談薪技能探討，最終選擇了某知名互聯(lián)網(wǎng)的offer，并且薪資上有了很大的漲幅，結(jié)束后，給我發(fā)了一個大紅包，通過這兩個案例，我走上了付費咨詢的道路，并且也成功在這條道路上幫助了一些人，獲得了他們的認(rèn)可，在看我來，我要給每一位客戶，來訪者提供的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所獲得，要做超值的交付，截止目前累計變現(xiàn)金額2w+，把學(xué)費賺了回來，并且也成功走上了咨詢之路，有公益，有商業(yè)。

相關(guān)文章