獵頭如何在生涯規(guī)劃賽道開啟副業(yè)?

你好,我是長腿偶霸,一名獵頭顧問,生涯規(guī)劃師,今天要分享的內(nèi)容是我是如何在生涯規(guī)劃領(lǐng)域開啟的副業(yè)?為什么選擇此時來分享呢,因為私下很多獵頭朋友咨詢我如何成為一名咨詢師?
更過分的是,還問我如何月入過萬,說實話,我暫時也沒有達(dá)到月入過萬的水平,也是在探索,學(xué)習(xí)的過程中,這屬于長期有價值的事情,慶幸的是自己已經(jīng)走在了路上。
- 結(jié)緣新精英 -
在做獵頭的時候,就想過一個問題,有沒有能和獵頭完美結(jié)合的副業(yè)呢?
古典老師曾經(jīng)說,主業(yè)和副業(yè)就好像主食和維生素B,要吃飽了主食,才去吃維生素B,靠吃藥片,是沒法變好的,后來看到身邊很多經(jīng)驗很資深的獵頭朋友,都有了一個新的標(biāo)簽,生涯規(guī)劃師,在好奇心的促使下,去了解什么是生涯規(guī)劃師,一切都是最好的安排,一個偶然的機會知道了古典老師,認(rèn)識了新精英,隨后就開始對新精英進(jìn)行一系列的查詢,通過找身邊的朋友進(jìn)行咨詢,認(rèn)識了新精英的課程顧問鐘華老師,通過他開啟了新精英的學(xué)習(xí)之路,最終和課程顧問鐘華老師成為了朋友,并且是亦師亦友的那種。
- 學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃最大的感受 -
最大的感受就是我走上了咨詢師的道路,不僅讓我走上了咨詢師的道路,同時也讓我找到了人生目標(biāo),成人達(dá)己,現(xiàn)在每天都在學(xué)習(xí)成長,創(chuàng)造價值,服務(wù)客戶,忙的樂此不疲,很滋養(yǎng),這種學(xué)習(xí)帶來的淡淡的快樂平和,讓人身心非常輕安自在,不去比較、不去攀緣、不去羨慕,在自己的方向上穩(wěn)穩(wěn)的努力,聚焦在自己能夠掌控的事情上,內(nèi)心堅定無所畏懼,
曾經(jīng)一度以為要服務(wù)好所有的客戶,然后慢慢的學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)其實成交不是說服,而是篩選,客戶在篩選我們,我們也在篩選客戶,不是所有的人都是服務(wù)的客戶,那些學(xué)習(xí)能力很差的,沒有行動力的,沒有抗挫折力的,幻想一夜暴富的,要學(xué)會去拒絕他們,能獲得我們提供的幫助都是有緣人,不要只追求成交。
- 如何做好個人品牌的建立和資源維護(hù) -
很多人會說如何去做好個人品牌,維護(hù)好資源呢?
其實個人品牌我也是一直在摸索的過程中,首先,看一下自己的微信人數(shù),我兩個微信號,加起來8000+人,對于我這個獵頭身份而言,獵頭屬于一直在積累數(shù)據(jù),積累人脈,同時在和他們溝通過程中要像和朋友一樣真誠的去談,去溝通,要為他們提供真實有效的建議以及積極向上的正能量,要保持朋友間的交流溝通,這樣做,才能讓他們放心的跟你合作并對你產(chǎn)生信任。
舉個例子:我用人才庫花一年的時間建立起了社群,認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人,也和很多人成為了很好的朋友,除了我們互相幫助之外,還有很多興趣愛好,他們也愿意來和我聊天,交流,吐槽。
等想換工作的時候,做咨詢的時候第一時間想到我,而不是別人,為什么呢?因為我對他們前期的付出,我會去認(rèn)真的幫助他們,給他們最誠懇的建議,幫助他們解決問題。
其實我們要從內(nèi)心里把他們當(dāng)成朋友而不是其他,用對身邊朋友的心態(tài)去和他們交談,用我們的專業(yè)去幫助他們成功,去找到合適自己的舞臺發(fā)揮最大的價值。
幫助別人也是幫助自己,幫助別人的同時也能得到收獲,此外,我們還能共同成長,在我們交往的過程中也是互相成長的過程。
其實做獵頭也好,做好咨詢師也罷,很簡單,就是把候選人、來訪者當(dāng)朋友,把朋友的朋友也當(dāng)朋友,因為每一個成功的高端人才身后都有一個專業(yè)的獵頭,專業(yè)、有溫度的咨詢師,當(dāng)然每一個成功獵頭,咨詢師的背后,必定有一個了不起的“朋友”。
其次朋友圈的打造——
我經(jīng)常說朋友圈就像我們開的超市,每天要發(fā)什么內(nèi)容,如何引起朋友的好奇,都是需要用心去經(jīng)營的。那朋友圈如何發(fā)呢?我總結(jié)了五大類內(nèi)容:
第 1 類 生活類, 分享自己的生活,每天在生活中開心快樂的時刻,注意要有用戶思維;
第 2 類 塑造自己的專業(yè)形象,就是讓身邊的人看到你的專業(yè)之處,增加他們對你的信任感;從而成為你未來的客戶。
第 3 類 分享優(yōu)質(zhì)信息,尤其注意當(dāng)我們要在朋友圈分享鏈接時,記得要在分享時加上自己的一些見解,多體現(xiàn)一下自己的思考。
第 4 類 展示類,要展示自己的成果,當(dāng)成交了客戶時,我們要曬出自己成交的記錄,包括客戶給的好評、轉(zhuǎn)賬記錄和付費記錄等,去吸引那些潛在的客戶。
第 5 類 產(chǎn)品展示,就是展示、介紹我們的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)是什么,能帶來什么,其實做職業(yè)規(guī)劃也好,心理咨詢也罷,這都可以算是我們的產(chǎn)品,突出亮點,讓別人知道,能夠提供那些價值。
- 學(xué)完基礎(chǔ)班的應(yīng)用 -
2021年12月學(xué)習(xí)的基石班,剛學(xué)完基礎(chǔ)班不久,就開始朋友圈去宣傳自己,然后就有人來做咨詢,記得第一次做咨詢非常的緊張,寫了很多內(nèi)容,生怕會漏下,并且在咨詢的過程中一邊看著教材,一邊給他做,還好關(guān)系不錯,并沒有說什么,就這樣稀里糊涂的做完了人生第一個咨詢,得到的反饋是邏輯稍微混亂,但是問了幾個好問題,比如:現(xiàn)在的工作還給你帶來了什么?能舉幾個例子嗎?z阻礙你做這件事情的障礙是什么?你說成功過,那對你來說成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?除此之外,每天都在工作中應(yīng)用著學(xué)習(xí)的內(nèi)容,為了提升自己的咨詢技術(shù),因此在2022年7月份繼續(xù)學(xué)習(xí)實戰(zhàn)班,從而提升自己的咨詢能力。
- 如何開啟付費咨詢 -
如果把基石班比作是書,那實戰(zhàn)班就是路,書中更多的是理論知識和工具方法,而路上更多的是方法,技術(shù),學(xué)完實戰(zhàn)班,打開了咨詢界的大門,學(xué)會了傾聽回應(yīng)總結(jié)的,學(xué)會了更好的提問,并且也堅定了自己的咨詢之路,在參加實戰(zhàn)班督導(dǎo)的過程中,做過兩個案例,其中一個不知道是走管理路線,還是專家路線,接下來的職業(yè)如何發(fā)展,通過咨詢發(fā)現(xiàn),其實是在工作中,受領(lǐng)導(dǎo)的影響,對管理路線有顧慮,經(jīng)過引導(dǎo),解決了心中的顧慮,明確了自己的方向,同時一直在等的offer也確定了,并且是自己喜歡的類型,隔著屏幕都感覺到了他的開心,也增加了我的信心,同時他也給我發(fā)了一個大紅包,對我非常認(rèn)可,后續(xù)這位朋友也提前轉(zhuǎn)正,做了管理者。
第二個是一個朋友,在糾結(jié)如何選擇offer,通過決策平衡單幫他做了清晰的梳理,用咨詢技術(shù)引導(dǎo)他想要的那個方向,最終經(jīng)過一系列的咨詢交流,談薪技能探討,最終選擇了某知名互聯(lián)網(wǎng)的offer,并且薪資上有了很大的漲幅,結(jié)束后,給我發(fā)了一個大紅包,通過這兩個案例,我走上了付費咨詢的道路,并且也成功在這條道路上幫助了一些人,獲得了他們的認(rèn)可,在看我來,我要給每一位客戶,來訪者提供的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所獲得,要做超值的交付,截止目前累計變現(xiàn)金額2w+,把學(xué)費賺了回來,并且也成功走上了咨詢之路,有公益,有商業(yè)。

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