經(jīng)營人脈不如經(jīng)營自己
如今很流行一些經(jīng)營人脈的課程、書籍和文章，有需求就有供給，說明現(xiàn)在人們非常重視人脈。的確，“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，在這個(gè)社會(huì)分工日益精細(xì)化的時(shí)代，靠單打獨(dú)斗是難成大事的。即便是立足社會(huì)，也少不了別人的幫助，尤其是貴人的提攜。很多年青人看清了這個(gè)事實(shí)，竭盡全力去結(jié)識(shí)牛人，尋找貴人，但結(jié)果卻總是不太理想。這讓這些年青人很困惑：我怎么才能與牛人建立起良好的人脈關(guān)系呢？
回答這個(gè)問題之前，我先來談?wù)勆钪械膬蓚€(gè)愛好，看看對(duì)你有沒有啟發(fā)。
一個(gè)是我非常喜歡踢足球，但隨著年齡增大，家務(wù)事繁多，每周只能選擇踢一場了。我總共認(rèn)識(shí)三波人，一波人是過去專業(yè)隊(duì)下來的，我特別想和他們一起玩兒，因?yàn)樗麄兯礁?，和他們一起玩兒提高快，有意思。但每次去都很受打擊，盡管我很努力，也對(duì)每個(gè)人笑臉相迎，甚至跑前跑后，干些大家不愿意干的體力活，比如扛水、交費(fèi)等等，但他們還是愛答不理的，原因只有一個(gè)，在他們看來，我踢得太業(yè)余了，哪邊都不愿意要我。
這波人是海水，可另外一波人卻是火焰，總給我打電話邀請(qǐng)我參加，每次聚餐也邀請(qǐng)我，但我還是不想去，因?yàn)樗麄兲叩脤?shí)在太爛了，球根本倒不起來，形不成默契的配合，也缺乏跑位的意識(shí)，毫無樂趣可言。
我最終選擇了第三波人，這波人有的水平比我高，有的水平比我低，但總體差不太多，所以踢起來就比較有意思，他們也樂意接受我。
還有一大愛好是下象棋，我現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)一級(jí)棋手。在選擇對(duì)手時(shí)，我總想找大師下，一方面有挑戰(zhàn)，另一方面與高手過招提高快，“下棋找高手，弄斧到班門”嘛。但大師不愿意跟我下，經(jīng)常會(huì)跑。我很理解他們，因?yàn)橛泻芏喟司偶?jí)的棋手選擇我時(shí)，我也會(huì)跑，因?yàn)樗麄儗?shí)在太差了，下起來沒意思，純粹是浪費(fèi)時(shí)間。
這兩個(gè)生活中的小例子，對(duì)你有沒有啟發(fā)呢？反正對(duì)我的啟發(fā)挺大的，就是你想和人家玩兒，就需要和人家水平接近，否則人家就不帶你玩兒（小提示一下，要想知道自己在某方面是什么水平，不用測評(píng)之類的玩意兒，就看誰帶你玩兒吧）。
人際交往也是一樣，你想和人家交往，但你水平太低，和你交流沒意思，甚至不在一個(gè)頻道上，恐怕你再好臉也沒用，換了你也是如此。
說白了，人與人之間的交往，是追求對(duì)等價(jià)值交換的。這樣說似乎有些功利，有些殘酷。但真實(shí)情況就是這樣，弱國無外交嘛。告訴你實(shí)情，是殘酷的溫柔，是對(duì)你好。因?yàn)槟忝靼琢耍筒粫?huì)犯錯(cuò)誤，走彎路，做無用功。
仔細(xì)想想，這也是人類追求公平的表現(xiàn)。這種公平不但表現(xiàn)在人格的平等上，也表現(xiàn)在交往中相互價(jià)值對(duì)等交換上。比如，我們總會(huì)說：“我欠某某某一個(gè)人情”，那意思就是說對(duì)方給你提供過某種價(jià)值，你也需要找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，為對(duì)方提供差不多的價(jià)值，“禮尚往來”。再比如吃飯這件事，不可能張三總請(qǐng)李四，往往這回是張三做東，下次就該李四了，大家心照不宣。這也是價(jià)值對(duì)等的表現(xiàn)。
強(qiáng)者總是希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的，即使對(duì)抗，也喜歡強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗，因?yàn)檫@樣相互價(jià)值是對(duì)等滿足的。如果只是強(qiáng)手單方面給予弱者，這既不公平，也無利于弱者的改變，因?yàn)楫?dāng)伸手黨當(dāng)慣了，會(huì)光等著別人喂。
也許有人會(huì)反駁：那為什么富人會(huì)捐錢給窮人，這不是也不價(jià)值對(duì)等嗎？當(dāng)一個(gè)人在某種價(jià)值上多到根本消費(fèi)不了的時(shí)候，就會(huì)提供給別人，從而滿足其他方面的價(jià)值。比如存在的價(jià)值，他人的尊重，個(gè)人的聲譽(yù)，品牌影響力，道德的快樂，等等。就算他是守財(cái)奴，也會(huì)出于安全的考慮，捐出一部分，這也是價(jià)值。
還有人會(huì)反駁：難道這個(gè)世界上就沒有超越功利不計(jì)算價(jià)值對(duì)等的人脈嗎？有是有，但很少，也不能叫人脈了，而升級(jí)為友情了。比如，在不功利的時(shí)期（上學(xué)的時(shí)候），因?yàn)橹就篮?、臭味相投而建立的友誼；在功利的時(shí)期（工作以后），患難寂寞中仍不離不棄沉淀下來的關(guān)系，這其實(shí)也是一種價(jià)值對(duì)等，你付出了不離不棄的忠誠，他也會(huì)將心比心不計(jì)得失，這種價(jià)值交接更多不是物質(zhì)上的，是感情上的。當(dāng)然也有人會(huì)始終認(rèn)為人生就是利益計(jì)算，那就守著一堆錢孤獨(dú)寂寞地?cái)?shù)吧！
總之，價(jià)值對(duì)等讓我們明白：經(jīng)營人脈不如經(jīng)營自己。你與其把時(shí)間和精力花在討好別人上，不如把時(shí)間和精力用在提升自己能力上，能力提升了，創(chuàng)造的價(jià)值增多了，貴人也會(huì)愿意出手幫助你，因?yàn)檎l都愿意玩雙贏的游戲。記得古典老師說過：“當(dāng)你發(fā)出的光太少，不足以找到人脈的時(shí)候，那就把光轉(zhuǎn)過來對(duì)準(zhǔn)自己，持續(xù)照亮自己吧，因?yàn)楫?dāng)你足夠的亮，就會(huì)有人看到你，找到你，進(jìn)而幫助你”。
“你若盛開，蝴蝶自來”。有男生問我怎樣才能獲得女生的芳心？要不要天天到女生樓下等她。我說不用吧，女人不會(huì)愛不欣賞的男人，回去好好修煉自己，把自己折騰到富有男人魅力就OK了。
