四個(gè)條件幫你發(fā)掘自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
文/陳慶敏 新精英生涯規(guī)劃師
一提到核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多人自然而然的會(huì)聯(lián)想到企業(yè)，戰(zhàn)略等等。的確，所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)企業(yè)能夠擁有，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒(méi)有的資源、能力、優(yōu)勢(shì)等。如果企業(yè)有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有的就不能算作核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是普通競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)不只是適用于商界，我們不妨想一下，老鷹的眼睛，老虎的兇猛，豹子的速度，變色龍的偽裝，在大自然中能夠存活的動(dòng)物雖然具有很多特長(zhǎng)，但是往往只有一個(gè)特長(zhǎng)是最關(guān)鍵的，這一特長(zhǎng)確定了它在自然界的地位。
在職場(chǎng)上，作為存在主體的人也是千差萬(wàn)別，各有特點(diǎn)的，只是有的人已經(jīng)發(fā)掘出并且已經(jīng)充分發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，我們能看到它們自信滿滿，游刃有余，也有些人，仍在苦苦摸索，碰壁試錯(cuò)，不斷尋找著自己區(qū)別于其他人的地方。
在商科的戰(zhàn)略管理課程上，有這樣的一個(gè)分析方法——價(jià)值鏈分析法，來(lái)幫助企業(yè)找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們也不妨借用這個(gè)分析方法分析一下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
運(yùn)用價(jià)值鏈分析法的時(shí)候，企業(yè)需要先檢查一下資源，有形的和無(wú)形的。有形資源通常指設(shè)備，廠房，土地，人力資源等，無(wú)形的則是指那些一眼看不到，但卻是能讓人印象深刻的，比如品牌，技術(shù)，企業(yè)文化，聲譽(yù)等等。
把 這個(gè)應(yīng)用到我們自身，資源對(duì)人來(lái)說(shuō)，也可以稱其為能力，有形的能力指的是那些看得見(jiàn)的，容易被識(shí)別的，比如某個(gè)專業(yè)的證書(shū)，無(wú)論你是來(lái)自于計(jì)算機(jī)編程還是 法律，亦或是英語(yǔ)八級(jí)、自學(xué)會(huì)計(jì)等等，這些都是可以被雇主容易識(shí)別的能力。無(wú)形的能力則是那些需要通過(guò)一些渠道才能得到的，比如你的溝通能力，抗壓能力， 組織能力，沖突解決的能力，領(lǐng)導(dǎo)力等等。這些看似不易識(shí)別，但是你一旦擁有并把它很好的推銷出去，則是很好的職場(chǎng)助力器。
梳理清楚了資源，接下來(lái)我們需要運(yùn)用四個(gè)條件來(lái)識(shí)別一下哪些是核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪些不是。
這四個(gè)條件簡(jiǎn)稱為VRIN：
V （Valuable）：有價(jià)值的。指的是這個(gè)能力對(duì)我的營(yíng)收有直接的貢獻(xiàn)。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你的營(yíng)收是想找份IT工程師的工作，那么你的編碼能力就能對(duì)你的營(yíng)收直接產(chǎn)生貢獻(xiàn)；而如果你的營(yíng)收是想多學(xué)習(xí)一些領(lǐng)域知識(shí)獲得升職，則你的學(xué)習(xí)能力則會(huì)對(duì)你的營(yíng)收產(chǎn)生直接的貢獻(xiàn)。
R （Rare）：稀缺的。這個(gè)主要由市場(chǎng)決定，這個(gè)市場(chǎng)不是廣義的市場(chǎng)，它指的是你所在的或者將要涉足的那個(gè)具體的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域里面，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許也已經(jīng)具備這個(gè)稀缺的能力，只是擁有這個(gè)能力的相當(dāng)少，比如市場(chǎng)上只有低于1%或者5%的人才具備這個(gè)能力。
同 樣也舉個(gè)例子，假如你有良好的溝通能力，但在整個(gè)宏觀人才市場(chǎng)上，擁有這種能力的不在少數(shù)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也大有人在，但若你處在的是一個(gè)工程領(lǐng)域，如果從 業(yè)者大都嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯性強(qiáng)且不善言談的話，你的溝通能力可能會(huì)是一種稀缺資源讓你脫穎而出；類似的，假若你會(huì)熟練使用手語(yǔ)教學(xué)，這也是一種很好的溝通能力， 但是市場(chǎng)上能使用手語(yǔ)教學(xué)的人并不稀缺，如果你能夠使用手語(yǔ)教授職業(yè)咨詢，這個(gè)稀缺的特性會(huì)立即突顯出來(lái)。
I （Costly to Imitate）：復(fù)制成本高的。指的不是不可復(fù)制，而是如果復(fù)制成功，花費(fèi)的成本只有極少數(shù)的人可以承受。
前 幾天剛看到一則新聞，說(shuō)是中國(guó)航空市場(chǎng)猶如中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，需要飛行員就像需要鐵礦石一樣迫切而力不從心，而一個(gè)飛行員從培養(yǎng)到成熟，更是比開(kāi)采出一噸鐵礦 石困難得多。而究其原因，是因?yàn)轱w行員職業(yè)的特殊性：需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的培養(yǎng)時(shí)間，以及終身不斷地培訓(xùn)和加強(qiáng)。一個(gè)身體心理素質(zhì)都達(dá)標(biāo)的人“變身”為飛行員， 一般來(lái)講，約需要5至7年的時(shí)間。
這給了我們一些信息，人的培養(yǎng)尤其是高端人才的成長(zhǎng)復(fù)制起來(lái)是比較困難的，這個(gè)過(guò)程里投入的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本太高了。于是我們有了這樣的一個(gè)假設(shè)：如果你想讓自己的能力難以復(fù)制，成長(zhǎng)的過(guò)程里經(jīng)驗(yàn)的累積和終身不斷地自我學(xué)習(xí)與提升起著關(guān)鍵的作用。
N （Non Substitutable）：不可替代的。這個(gè)由公司內(nèi)部或者自己來(lái)決定。
在商業(yè)領(lǐng)域，如果一個(gè)能力可以被替代，最簡(jiǎn)單的辦法就是外包出去。而在職場(chǎng)，判斷你的這部分能力能否被替代，只要考慮一下你的這部分工作是否可以交給別人去完成，并且對(duì)方能夠獨(dú)立完成。如果答案是“是”，無(wú)疑你處理這部分工作的能力是可以被替代的。
最 典型的例子就是高科技領(lǐng)域的自動(dòng)化程度。我們經(jīng)常能聽(tīng)到的是機(jī)器人已經(jīng)可以幫助我們做什么了，有什么樣的工作可以通過(guò)自動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。在IT的研發(fā)以及項(xiàng)目 實(shí)施領(lǐng)域，已經(jīng)有很多的開(kāi)發(fā)測(cè)試部署的工作是可以由自動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)的，高效低廉成本低。而我們的工程師們只需要編寫一些自動(dòng)化處理的代碼就可以完成幾年前必 須由人工來(lái)完成的工作。
接下來(lái)我們用Ellen的例子來(lái)分析一下：
Ellen，在美國(guó)完成本科和碩士的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)，期間還取得了數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后在美國(guó)做過(guò)三年軟件工程師，最近想回國(guó)尋求一份產(chǎn)品經(jīng)理的職位。
經(jīng)過(guò)梳理Ellen找到了這些能力：計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士，數(shù)學(xué)學(xué)士，三年IT工程師的經(jīng)驗(yàn)，良好的英文溝通能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力，學(xué)習(xí)能力，抗壓能力。
為了發(fā)掘核心的、在市場(chǎng)上具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，我們用如下表格來(lái)做一個(gè)分析（記住：她要進(jìn)入的市場(chǎng)是產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)，不是軟件工程師的市場(chǎng)）：
只有當(dāng)和能力對(duì)應(yīng)的VRIN的答案都是“是”的情況下，這個(gè)能力才能稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于Ellen來(lái)說(shuō)，營(yíng) 收是找到產(chǎn)品經(jīng)理的職位，而對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)是中國(guó)的且能提供產(chǎn)品經(jīng)理職位的IT技術(shù)或者服務(wù)公司。要想在這個(gè)市場(chǎng)里面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士 和3年海外IT工程師經(jīng)驗(yàn)這兩種能力立即凸顯了出來(lái)，甚至如果Ellen的選擇目標(biāo)是外企的產(chǎn)品經(jīng)理職位的話，她的英文溝通能力又會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
接下來(lái)，你或許會(huì)有這樣的問(wèn)題：什么時(shí)候做這個(gè)分析呢？
答案是看情況。在商業(yè)上，通常因行業(yè)而異，行業(yè)發(fā)展快，則分析的間隔時(shí)間短，比如高科技產(chǎn)業(yè)，一兩個(gè)月一次或者兩個(gè)周一次都是有可能的；在相對(duì)穩(wěn)定和傳統(tǒng)的行業(yè)，分析的間隔會(huì)長(zhǎng)一些。
現(xiàn)在，你已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何做核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析，什么時(shí)候做個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析呢？取決于你職業(yè)發(fā)展的時(shí)期，轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)職？求穩(wěn)還是求變？你的分析你做主！
還有很重要的一點(diǎn)，今天的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一定等同于明天的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但肯定的是，每個(gè)人都有能力發(fā)掘出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至少，你可以想想，為了獲得某種核心競(jìng)爭(zhēng)力，從現(xiàn)在開(kāi)始，你或許可以做點(diǎn)什么？
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