“先交朋友后戀愛”——找工作就像談戀愛之⑤
文/李宏 新精英第三期生涯規(guī)劃師
生 活中常有這樣的現(xiàn)象：一個男生，為人不錯，條件也挺好，也不挑三揀四，可就是愛情的橄欖枝總不向他招手。他很郁悶，別人也很納悶，原因到底出在哪兒？我曾經(jīng)問過一個這樣的男生，是不是沒有碰上喜歡的。他說有啊，可是給人家一提就被拒絕了。我說你怎么給人家說的，他說我很坦率啊，就說我喜歡你，希望你做我的 女朋友，愿不愿意的，給個明確的答復。我說你為什么這樣著急要結果呀？他說現(xiàn)在大家都這么忙，同意就談，不同意就誰也不耽誤誰，這樣效率高啊，不然談了半天，最后再到不了一起，豈不浪費彼此的時間和感情。
我終于知道他為什么屢屢受挫了。我真想說：兄弟，除非對方對你已經(jīng)暗戀許久，否則 哪個女生會一上來就答應你，這樣的問法，往往會把對方嚇跑的。第一，建立戀愛關系不是小事情，她還不了解你的為人，一上來就要求答案，她往往會覺得還是拒絕安全些；第二，即使對你有好感，但做為女生，立刻答應好像也顯得不太矜持，也怕你日后不會太珍惜，事實也確實如此，太容易得到的東西，人們往往不太珍 惜。所以要賣個關子，或者讓你得到的有些難度。這個男生聽到這里才恍然大悟，原來是自己找女朋友的技巧出了問題，當然，其實質也觀念問題，就是太想一步到位了。
之后我給他講了一個故事：一個推銷員上門推銷保險，屢屢碰壁，他百思不得其解，去請教一個業(yè)績冠軍，業(yè)績冠軍給他講，現(xiàn)在人們 對各種推銷都十分反感，對于保險也不是十分信任，你一上來就要推銷大單子，一定會被人家拒之門外的。我的辦法是先給對方免費講理財知識，不讓他花錢，他當然沒意見，聽聽也不錯，在講的過程中讓他意識到保險的重要性，之后也不能立刻就推銷大單子，而是問對方是不是可以先上個幾十元的意外傷害險，一般人都不會 拒絕，因為錢比較少，即便上當損失也不大，也試試到底怎么樣，當發(fā)現(xiàn)沒什么問題，這時候你再推銷更大一點的，比如孩子的教育險，最后，你再推出你的人壽大險，對方一般都會接受了。
這種方法在心理學上有一個專有名詞叫“登門檻效應”，就是一般人們都不愿意立刻接受較大的要求，而樂于接受較小的要求，在接受了較小的要求后，人們就會一步步接受較大的要求。說白了，就是干什么事情一開始不 要要求太高，這樣對方容易接受，隨著信任的增加，可以逐漸提高要求，推銷就是利用了人們的這種心理。
我提醒他，以后再遇到心儀的姑 娘，別上來就讓人家決定要不要談，而是先交朋友后戀愛，先從一個普通朋友做起，給自己和對方以時間相互了解，如果真有共同語言，自然會成為好朋友，之后發(fā)現(xiàn)彼此還很有感覺，自然會發(fā)展成戀愛關系，一切都是順理成章、水到渠成的。試想阿Q如果不是一上來就提出要跟吳媽“困覺”，慢慢與吳媽相處，日久生情，吳 媽還會不答應嗎？恐怕這輩子都要“困覺”呢！
找工作也是一樣，很多剛畢業(yè)的大學生、研究生乃至博士生，總想著一步到位，非什么樣的工 作不干，但往往會遭到拒絕，因為只憑你的學歷就把你放到一個很重要的崗位或者很高的位置上，對于企業(yè)來講風險很大，萬一你只會紙上談兵怎么辦？企業(yè)的損失如何彌補？這時候，要學會運用“登門檻效應”，先從最基層的崗位做起，如果你真有能力又肯努力，不會沒有晉升的機會，要知道沒有哪個企業(yè)希望大材小用，擁有金子卻不發(fā)光，企業(yè)都是求賢若渴的，除非這個企業(yè)不是他本人的，不用他關心生死。
曾經(jīng)在報紙上看過這樣一個案例：一個學新聞的女 生，很想進一家大的媒體當編輯，但由于學歷不高又沒有任何背景，被拒之門外。但她并不氣餒，對招聘方說，能不能干臨時工，只要能來就行。人家就給了她一個做校對的臨時工作，兼搞衛(wèi)生。她入職以后，一邊工作一邊留心觀察和學習，一次，一個編輯因為家人突發(fā)急病，讓她幫忙編輯一個小稿子，她完成得很好。后來， 編輯們只要有急事都委托她去救場，她都能很好的處理，成為不可或缺的救火隊員。編輯部主任看她還挺能干，就讓她試著承擔了一個欄目，結果這個欄目很受讀者歡迎，引起了上層的注意，就這樣一步步的，憑借自己的努力，她成為了一個名副其實的編輯，實現(xiàn)了自己最初的夢想。
俞敏洪給大學生演講 時打過一個掃廁所的比喻，他說，在新東方，掃廁所也可以做到我這個位置。大學生一聽都哄笑，以為他在開玩笑。俞敏洪卻認真地說：大家不要笑，真是這樣，你想想，如果一個在新東方掃廁所的，能夠把自己負責的廁所掃得非常干凈，我會怎么樣？肯定再給他幾個廁所，他還是能夠掃得很干凈，我會怎么樣？我會讓他當個 小工頭，負責一層樓的廁所，如果他負責的一層樓的廁所又是很干凈，我會怎么樣？我會讓他做后勤的經(jīng)理，如果他當了經(jīng)理，后勤保障非常好，我會怎么樣？我會送他到哈佛大學讀MBA，讀完以后我會怎么樣？讓他接替我的位置。
俞敏洪不是在開玩笑，因為他就是從天天拎著桶刷小廣告開始起家的。很多企業(yè)家都是這樣，牛根生是從刷瓶子開始的，南存輝是從擦鞋開始的，張茵是從收廢紙開始的。
老子說，天下難事必作于易，天下大事必作于細。如果你大學剛畢業(yè)，一開始十有八九找不到理想的工作，這時候不要氣餒，先從基層做起吧，先把小事做好，先把能干的干好，隨著能力一步步提升，再逐漸追求你想干的，這才是絕大多數(shù)人真實的成長之路。
荀子說，不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江海。學習是這樣，談戀愛也是這樣，找工作更是這樣。
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