一個模型教你打造自己的人脈圈
在“職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)課”的課堂上，很多話題被學員反復(fù)提起，比如“人脈”。
例如沒畢業(yè)的學生看多了“人脈使人成功”的雞血文后會問：“你說到底學習重要，還是人脈重要？”貌似這是一個“兩選一“的問題。
畢業(yè)1-3年的同學會問得高明些：“你覺得我應(yīng)該認識什么樣的人脈才能縮短我的生存期，迅速進入到發(fā)展期或者事業(yè)期？”內(nèi)心還是認為發(fā)展只能依靠他人的力量。
人脈的本質(zhì)說到底其實是一個資源交換的問題。所以有效的人脈不是你在高大上的場合拿到幾個牛人的電話，拍照時摟著幾個名人肩膀稱兄道弟。而是你自身的實力能否產(chǎn)生讓牛人愿意和你交換的資源。那為什么有這么多人在人脈這個話題上本末倒置、舍本逐末（急于構(gòu)建人脈而完全不顧自己的情況）呢？今天我們換個角度來說說這個話題。
先來看看這樣一張圖：
作者Harold Jarche用“分享”和“意義制造”這兩個維度把一個人在追求知識的過程中分成了四種角色。高分享、低分享容易理解，“意義制造”可以用幾個更接地氣的詞來理解，比如“干貨、專業(yè)、精深“，指那些實實在在的、有價值的觀點、證據(jù)或是理論。它不一定代表真理，但絕對是最核心和本質(zhì)的東西。
1、消費者
知識的“消費者”是一群在分享和意義構(gòu)建上都很被動的人。如今各式各樣的搜索引擎、社交媒體、社交問答、線下空間讓信息的獲取變得唾手可得，讓知識的分享變得幾乎沒有門檻，我們只需開個公眾號任何人立馬變成一個自媒體。然而“輸入”和“輸出”的端口齊備并不意味著“價值轉(zhuǎn)換”的過程也可以輕而易舉。我們會發(fā)現(xiàn)要把信息（外界的、能搜索到的）轉(zhuǎn)化成知識（內(nèi)化了、能應(yīng)用的）還是一件“知易行難”的事情。我們大多數(shù)人包括我自己很多時候其實并不懂得如何很好地分享（朋友圈的閑散轉(zhuǎn)發(fā)不算），不知道如何在面對過載信息時進行分類、分析、賦予意義，而僅僅扮演著一個純粹的“知識消費者”。
2、連接者
連接者比消費者進了一步，他們是網(wǎng)絡(luò)上最善于利用和經(jīng)營資源的人。稍微留心一點你就會發(fā)現(xiàn)我們身邊總有這樣一群人：他們可能并不是知識掌握最多的人，但他們會經(jīng)常發(fā)布（轉(zhuǎn)發(fā)）一些同領(lǐng)域的好文章、新觀點；他們活躍在不同的社群和組織，甚至自己本身就是連接活動的組織者。這類朋友我把他們叫做“資源型朋友”。每當我需要專業(yè)問題求助（比如研究一個新行業(yè)，文章、書推薦等），除了求助度娘、谷歌，我會找到他們直接求助或是連接到該領(lǐng)域關(guān)注度更高的人去做訪談、請教。一圈下來，效率和效果遠比度娘什么的更高。一個簡單快速找到連接者的小技巧：去微博或twitter里找那些關(guān)注他的人數(shù)和他關(guān)注別人的比例高的人，比例越高，說明別人對他發(fā)布的東西感興趣，很可能是一個好的連接者。
3、專家
提到專家讓你想到什么？權(quán)威？教授？專寫SCI？互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的所謂專家的權(quán)威意見和形象都在被不斷挑戰(zhàn)。舉個簡單例子，醫(yī)生們每天都會面對那些對一種疾病進行大量研究的病人，他們有著可靠的信息來源，甚至有比醫(yī)生有更多的時間從更深層去進行研究的動力。病人正在成為他們自己身體健康的共同經(jīng)理人。人氣極高的博客主甚至可以獲取比專家記者更獨家的新聞。對于任何人來說，想要在短期內(nèi)在某一狹小領(lǐng)域成為專家似乎越來越困難了。獨自一人工作的“專家”也正在被懂的利用網(wǎng)絡(luò)社群力量的“協(xié)作式專家”取代。記得有一次聽郎咸平的訪談，他說我的背后有100個“專家”在為我“工作”，所以我們才能在第一時間收集到最前沿的資訊、有用的信息并用最快的速度做出反應(yīng)。如此來看，那些還活在自己構(gòu)建的復(fù)雜模型和難懂的術(shù)語世界的專家要順應(yīng)時代去迎接挑戰(zhàn)，已經(jīng)不僅僅是在利用網(wǎng)絡(luò)平臺技巧層面上的改變，更重要的是在態(tài)度和視角上進行顛覆式的自我革命。
4、促進者
作者在這里用的詞是catalyst, 有催化、刺激的意思，姑且譯成“促進者”。促進者是我認為隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，所有個體自由成長的最終目標。他們既有自己在特定領(lǐng)域的專業(yè)性，是更高意義的制造者，同時又懂得經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和人脈，在合適的時候找到對的平臺把自己的價值兌換出來。學習、職業(yè)、創(chuàng)造、奉獻，正向循環(huán)，就可以實現(xiàn)個人潛能的最大化。我能想到的現(xiàn)實中最直接的例子就是TED的講者，每一個被選上TED的講者都有自己的故事，這些故事本身就是他們經(jīng)歷、研究和學術(shù)的積累和總結(jié)，同時又通過這種讓人理解的方式傳遞自己的價值，影響更多的人。
問題來了：這個模型對我有什么用？
1、看看自己的身邊都有哪些人？
這個其實很關(guān)鍵，知識網(wǎng)絡(luò)中，每個人的知識和才能不僅僅取決于自己所擁有的知識和才能，更取決于我們構(gòu)建的知識網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)。我們即使拼不了爹，也得學會拼能靠自己努力、從零開始構(gòu)建的人際網(wǎng)絡(luò)，因為關(guān)鍵時刻他決定了你的成長速度和發(fā)展空間。具體的說就是你要清晰的識別誰會給你帶來更多選擇（連接者）；誰是你希望探索的領(lǐng)域中那些愿意對新思想開放，能快速更新自己知識網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)的人（促進者）。
2、你可以清晰知道自己目前在哪以及想去到哪？
你是否只是一個知識的消費者？別以為四處上課、培訓、一個月讀100本書就能成為專家甚至促進者。在這我們做的頂多是搜集信息的事，真正的意義構(gòu)建始于實踐和分享。如果你的目標是在未來3、5年內(nèi)成為某個領(lǐng)域的專家，那你的當務(wù)之急是找到一個自己感興趣的領(lǐng)域、專業(yè)，同時尋找這個領(lǐng)域你一直在追隨的人，最好能進行面對面的交流和學習，深度思考。這是最好也是最快的成長方式。如果你現(xiàn)在已經(jīng)是一個連接者，具備了一定的甄選、策劃的能力，那么就可以嘗試在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步增加分享的價值，并且學會如何在恰當?shù)臅r間分享給對的人群。例如羅輯思維，開始的羅胖子只是自己讀書積累，在自媒體爆棚的時候通過社群的方式把這種價值傳遞給和他擁有同樣價值追求的會員。
3、我只是一個菜鳥，如何增加自己的影響力呢？
如果你覺得以上內(nèi)容看著很爽，但還想拿走幾條立馬能用的“干貨“，下面就是為你而寫：
不斷的學習——這不是廢話也不是雞血。我最近在死磕互聯(lián)網(wǎng)思維與個人發(fā)展的話題，拜了一個行業(yè)大牛做“饅頭“（mentor-導師）。有天給他拋了一個問題，他在半夜兩點扔了一堆回復(fù)和資料給我。不用再說什么了吧，雖說互聯(lián)網(wǎng)給屌絲到精英創(chuàng)造了條件，但要飛起來，你還是要成為那只有翅膀的豬。
認真做好每一件事——這是一個建立信任的話題，簡單些說，你想影響別人，先得讓人覺得你靠譜。別一上來就想著我如何變成微博大號，行業(yè)專家。從聽好一節(jié)課，認真完成課后實踐，反思，一步步往對的方向前進，你的影響力只是時間的問題。
學會幫助他人——在助人的話題我自己載過跟頭。我一直認為幫人是牛人的專屬，我自己都不夠好有什么資格去助人？但其實你做了就會發(fā)現(xiàn)，什么叫“給的越多，得到越多“。不信下次可以嘗試在新精英網(wǎng)課里做一個TA（助教），我等著你的分享。
試著嘗試一些有挑戰(zhàn)性的事——如果你連自己的舒適區(qū)都不愿突破就不要談什么影響力了。不需要很大的挑戰(zhàn)，哪怕是一件你從來沒有想過去做的事情，可以小到把你今天學到的新知識嘗試講給幾個人聽，讓他們接受你的觀點，這都可以擴大你的影響力，夠好做到吧？
怎么樣？你對“人脈”這個話題有沒有了些新的感覺？這個模型叫做“如何找到正確的人”，但其實找到正確的人的前提是我們自己首先成為一個正確的人。成為一個做事情有激情、有信念、有格局的人。等到有一天，當你成為某個領(lǐng)域的專家、甚至促進者時，你會驚喜于真正意義上、你苦苦追求的有價值的人脈會水到渠成、破門而入。
