屌絲青年的4B職業(yè)成長之路

劉濱濤 新精英第1期生涯規(guī)劃師

屌絲,成為我們這個時代主角是這兩年的事，不同于蟻族的低調(diào)堅忍，他們的心態(tài)更活潑好動，熱衷表達，行為上更多調(diào)侃與戲虐，無論是對自己還是對他人。

我 在天津一所高職院校教書，對這里學(xué)生的狀況有些了解。通常，高考之后，經(jīng)過的多輪本科選拔，進入高職的學(xué)生多半已經(jīng)感到被社會主流所淘汰，從而對學(xué)習(xí)的興趣不大，自信心不強。更為悲催的情節(jié)是：他們的父母大多是老百姓，并且家里沒錢。好的，讀到這里，你已經(jīng)猜出我想說什么了：是的，他們是屌絲！貨真價實的 屌絲！在學(xué)校里是屌絲，畢了業(yè)還會是屌絲！這兩個字到底要伴隨他們走多久？我不確定，但真的樂觀不起來。

今天，我就講一個這樣屌絲的故事，他曾經(jīng)是我的學(xué)生，名字叫做何超。畢業(yè)剛5年，他已經(jīng)坐上了一個大公司的部門經(jīng)理的位置，并且，貸款買了一套小戶型，擺脫了屌絲的命運。

何 超的故事夠戲劇，夠勵志，夠雞血，夠“4B”。正因為此，我才想講給大家聽，尤其是講給屌絲們。對了，講之前，先解釋一下“4B”的含義：苦逼，傻逼，二 逼，牛逼，用英文縮寫之，便是KB，SB，2B，NB。這幾個詞是屌絲們的常用語，語意中帶著嘲弄與自嘲，鄙視與自卑，羨慕與嫉妒等各種復(fù)雜感受，甚為好玩。有一天，我突發(fā)靈感用“4B”對照何超不同的職業(yè)生涯時期，沒想到分外恰當(dāng)。

KB大學(xué)歲月

2006年，我剛轉(zhuǎn)入這個學(xué)校做教師，第一學(xué)期就做了班主任。何超正是我的班長。他來自海南一個農(nóng)民家庭，個子不高，膚色黝黑，眼睛大大的，或許是普通話講不好的緣故，看起來不愛說話。沒想到這樣一個連話都講不通順的學(xué)生被大家選成班長。

他 并不是一個讓人省心的班長，許多輔導(dǎo)員布置的工作，他都不去推行。為此，輔導(dǎo)員經(jīng)常向我告狀，于是，我心里一直以為他能力不佳，想要換掉他。改選用公投的方式進行，一共搞過兩次。沒想到，這兩次，他都以壓倒性的優(yōu)勢連任。我不禁慢慢地對他產(chǎn)生了興趣，不自覺地對原先的判斷產(chǎn)生了懷疑。

他并不是一個一味順從學(xué)校旨意的學(xué)生干部，每個政策聽下來，都要分析思考。涉及到同學(xué)利益的事情更是據(jù)理力爭，有幾次還直接找到團委書記進行質(zhì)疑。正是他的勇于對抗，使許多不合理的政策在我班夭折，不知不覺間，他成為了學(xué)生心目中的領(lǐng)袖。

他 的家境不好，假期里常常為了節(jié)省路費而留下打工。離學(xué)校不遠的裝飾城成了他的福地，在那里，他找到了一份比較固定的兼職工作，推銷馬賽克。課余時間打電話給他，十之八九都在打工，許多時候，因為太晚回不來宿舍，就直接睡在店里。三年來，他一邊學(xué)習(xí)，一邊做班長，一邊打工，幾乎沒有娛樂時間，就這樣把可以盡 情揮灑青春的大學(xué)時光活生生地過成了一段苦逼歲月。

大學(xué)的光陰是可以多種選擇的，你可以風(fēng)花雪月，也可以吟詩弄詞，更可以聲色犬馬， 然而，對于屌絲，對于爹不是李剛，家無半月余糧的屌絲來講，一切都要靠自己的雙手開創(chuàng)，最好大學(xué)畢業(yè)就能工作，能糊口，能立足，能回報父母。這一切未來，都要從大學(xué)就開始準(zhǔn)備，于是，似乎別無選擇了，從做個苦逼開始吧！

SB初入職場

終于熬到畢業(yè)，何超順理成章地去了那家馬賽克店。這三年的兼職經(jīng)歷，讓他對這家店的產(chǎn)品、銷售業(yè)務(wù)、售后服務(wù)流程都十分了解與熟悉。轉(zhuǎn)正之后，他有了底薪，2000元/月，并且老板許諾，他可以拿到銷售額的5%作為銷售提成。

作為銷售人員的何超有著這個崗位人員中不多見的質(zhì)樸，真誠。老板沒想到，何超的業(yè)務(wù)能力這么強。半年的功夫，何超的業(yè)務(wù)銷售量已經(jīng)成為了店里6個銷售員中最好的一個，占了總體的40%。所有有過接觸的客戶都對何超的工作表示滿意。

工 作的順利讓何超感覺很棒，但不如意的地方也有，銷售的提成，老板一直沒發(fā)，說是等年底一起算，平時不發(fā)，怕年輕人存不住，都花了。同宿舍的小明提醒何超，別當(dāng)傻逼，老板心眼挺多的。何超想，這幾年老板對自己不錯，應(yīng)該是可以信任的；這樣也好，就當(dāng)存銀行，年底一起取就是了；小明自己的業(yè)務(wù)不行，經(jīng)常挨批， 心態(tài)不佳，難免會想挑撥自己和老板的關(guān)系，自己可不能上當(dāng)。

想過之后，何超沒去找老板，把全部精力投入了工作之中，更真誠，更質(zhì)樸， 更靈活，更快捷，更專業(yè)。下半年的業(yè)績比上半年還好，到了年底一算，何超一個人賣了98萬，這意味著何超的銷售提成接近5萬元。何超早就想好了這筆錢的用 途：給父母寄2萬，剩下的錢買一輛二手夏利。每次想到剛畢業(yè)一年就能買輛汽車，何超就忍不住高興。

獎金發(fā)下來了，何超拿到的不是5萬 而是5千元。何超有些錯愕，趕緊檢查了同時拿到的業(yè)務(wù)提成明細(xì)單。在這個單子中，許多何超的談成的客戶掛在了老板名下，銷售提成自然就劃歸了老板。何超去辦公室找老板理論，老板早有準(zhǔn)備，骨子里是巧取豪奪，說出來卻有理有據(jù)，頭頭是道，沒費什么力氣就把何超擋了出來。

靠！傻逼老板！何超那天晚上和小明一起在路邊店喝酒，一起罵著老板，宣泄著心中的不滿。罵過之后，忍不住想哭，初入職場的第一個夢就這樣破滅了，一個二手夏利的汽車夢散落一地，已經(jīng)無法裱糊。那一刻，何超意識到傻逼不是老板，是自己！

對于屌絲而言，初入職場，傻逼或許是必然經(jīng)歷的角色，與其妄自菲薄，莫若尋找擺脫之道。俗語講得好：在傻逼中尋找二逼之道，人生終將輝煌！

2B再戰(zhàn)江湖

痛 定思痛，何超異常冷靜。除了對馬賽克這點知識和經(jīng)驗之外，他幾乎一無所有。在對其他店和企業(yè)毫無了解的情況下，跳槽會兇多吉少，甚而剛出虎穴，又入狼窩。目前的老板很摳兒，但有一點是其它店所不能及的，老板知道何超能力強，不需要何超再次證明。但是，這樣無良的老板是不能再跟了，必須為自己另謀出路。

休 息了兩天，何超高高興興地來上班了。老板看到何超來了，也露出了笑容，一顆懸著的心也放下了。老板其實一直耽心，何超如果辭職，自己會得不償失?，F(xiàn)在好了，一切照舊，業(yè)務(wù)照舊，熱情照舊，真誠照舊，質(zhì)樸照舊。老板為了穩(wěn)住何超，三個月的時候，給了何超500元的一次性獎勵，何超很高興。老板不知道，笑臉依舊的何超已經(jīng)變了，不再是那個可以隨便糊弄的傻逼了。何超已經(jīng)蛻變成了一個二逼。二逼是傻逼的升級版，二者之間的區(qū)別是：傻逼通常不知道自己是傻逼，而 二逼知道自己是傻逼，并且心甘情愿地堅持做傻逼。

何超這樣做，要的不是錢，是接觸外界的機會，是被外界認(rèn)可的機會，這個機會不在別處，就在每天苦逼的工作中。何超一邊一如既往地努力工作，一邊有意識地了解著某些客戶的情況，試探著尋求工作機會。

6 個月之后，嘗試有了結(jié)果。一家上市裝潢公司的經(jīng)理，在業(yè)務(wù)接觸中賞識何超的營銷、服務(wù)能力，愿意提供一個銷售工作崗位。老板知道何超想走的情況后，噓寒問暖，超級關(guān)懷，在最后關(guān)頭，把半年的獎金都發(fā)了，希冀何超能回心轉(zhuǎn)意。然而，去意已決，何超如愿地離開了，走得時候沒有一絲遺憾。何超身后，留下一臉頹喪 的老板，電光火石間，兩個人的角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，這一次傻逼不是何超，是老板。

換作旁觀者的角度來看，正是持續(xù)不懈的二逼精神，幫助何 超仍然在工作中保有著激情，保持著高水平的服務(wù)。也正是這些努力被客戶感知到，為何超贏得一個逃出升天的機會。其實，受了委屈的何超完全有理由懈怠，有理由不盡心，有理由不努力。從道義上講，這無可指摘。然而，這是一個陷阱，一個讓屌絲萬劫不覆的陷阱。你越消極，就越?jīng)]機會，就越被騙，就越屌絲，就越消 極，就越?jīng)]機會，就。。。好了，陷阱都是這樣，惡性循環(huán)，不得解脫。就像有騙子騙你，然后，你報復(fù)騙子，別人眼中的你也是騙子。更為悲催的是騙子只是騙子，而你是屌絲+騙子。明白了吧，屌絲朋友！打破惡性循環(huán)的方法恰恰是反其道而行之，越被愚弄，就越高興，越努力工作，耍二，并且二到底！

當(dāng)生活欺騙了你，把你當(dāng)作了傻逼，請你笑著接受，接受以后，按照二逼精神的指引，繼續(xù)前行。在一邊是陷阱，一邊是二逼的選擇題中，你還能怎樣？而且，后者的好處很多，比如一條名言是這么說的：二逼青年快樂多！

NB職場晉級

新 公司規(guī)模不小，在天津最好的寫字樓里租了半層做辦公室。來到新公司的何超，發(fā)現(xiàn)自己的工作壓力變大了。他的工作不再是每天站在店里，等著顧客臨門了，而是要走出辦公室，開拓市場，拜訪客戶，繼而簽訂訂單。相應(yīng)的，何超面對的客戶也變了，原來的客戶主要是家庭裝修的個人，而現(xiàn)在要面對的主要是大型樓宇、廠房 的負(fù)責(zé)人。他發(fā)覺原來已經(jīng)很熟練的客戶交往模式、技巧，一下子變得不好用了。另外，對于新公司的裝修業(yè)務(wù)自己不是很懂。

何超該怎么辦呢？

不 用大家操心，何超是個能有效地自我管理的人。他知道，自己能來是一種偶然，在這個單位，所有人都比自己學(xué)歷高，能力強，他只有把自己放低，從苦逼做起，好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品、服務(wù)知識、技巧，而后，堅持做傻逼和二逼，不去爭斗。他想用3B賭明天，幸運的是，這是屌絲的好賭注，也幾乎是屌絲唯一的賭注。大約三個月之后，何超已經(jīng)把所有的業(yè)務(wù)背得滾瓜爛熟，又跟前輩學(xué)習(xí)了許多拜訪與談判的技巧，何超的低調(diào)為他在新公司里贏得了幫助、支持與認(rèn)可。

在 新公司的第一單是跟蹤了客戶兩個月之后才拿下的。對方公司正在新建廠房，需要對廠房進行裝修。何超的質(zhì)樸與真誠再次成為了營銷利器，持續(xù)的堅持最終攻陷了對方的心理防線。83萬，這是何超第一單的業(yè)績，按照提成辦法，可以領(lǐng)到1%的提成。何超沒有貪功，申請將這一單記在了一直指導(dǎo)、幫助自己的李主管帳上。何超將原因說的合情合理，讓李主管無法拒絕。李主管深為感動，知道這個懂得感恩又踏實肯干的孩子未來必然是個有為青年，后面的日子里對何超更為關(guān)照。

剛 剛畢業(yè)的屌絲最關(guān)心哪個同學(xué)的收入高。高的那個就揚眉吐氣，高人一等，在同學(xué)中，不自覺地?fù)碛袃?yōu)勢，連平時不怎么搭理自己的女同學(xué)也會不自覺地靠近。這個幻象確實挺吸引人的，許多初入職場的屌絲擺脫不了這個虛榮夢，也因此特別在乎初始的薪水收入，不幸的是，這恰恰與職業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律南轅北轍。

何超不同，他深知，作為一個屌絲初入職場，最該在乎的不是錢，而是能力的提高。屌絲的最大優(yōu)勢就是好養(yǎng)活，生活成本低，剛開始少賺一點兒，能承受，沒什么，決勝不在開始，在未來，有了過硬的能力，錢早晚會來的，對這一點，他很堅定。

時 間沒有等太久，半年之后，何超領(lǐng)到了第一筆銷售提成，7000元，加上每月3500的底薪，那個月，何超的收入達到了5位數(shù)。第二年，何超的銀行卡已經(jīng)有了7萬元的存款。接下來的發(fā)展，就順理成章，第三年，在許多同學(xué)還苦苦打拼，到處跳槽的時候，何超買了車，并且付了一套小戶型房子的首付。

簽購房合同的那天晚上，何超在天津最牛的大島酒樓請大學(xué)同學(xué)吃飯，也叫了我。那個晚上是一個標(biāo)志，標(biāo)志著何超從二逼晉升成了牛逼！牛逼比起二逼高級一些，更有錢，更有資源，更有經(jīng)驗，更自信，擁有更多機會，總之，一個字，牛！

作為牛逼屌絲曾經(jīng)的班主任，我那天也很高興，深為這個牛逼青年自豪，他是我的學(xué)生，我培養(yǎng)出來的！當(dāng)然，這么說確實有些臉皮厚，不過請原諒，我那天喝多了，況且，牛逼的學(xué)生哪個老師不想占有？

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