人脈15 0 不做脈客瘋
撰文、編輯/顏霜霜 專家支持/新精英生涯教育公司總裁古典 圖片來源/華蓋
斯坦福研究中心一項研究表明：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。Mankeeper（人脈經(jīng)營者）應(yīng)運而生，他們善于經(jīng)營關(guān)系、管理人脈，結(jié)合發(fā)音可稱之為“脈客”。還有一些人，完全不顧12.5%的利益，以人脈為資源，把關(guān)系當(dāng)事業(yè)，他們有個更好聽的名字“脈客瘋”。如今，一個“人脈150定律”在脈客圈子里驚起層層漣漪，它究竟為何物？《ME TIME健康派》一手打造優(yōu)秀脈客成長游戲，幫你迅速了解150定律，厘清人脈關(guān)系，建造質(zhì)量上乘的人脈關(guān)系網(wǎng)。
專家出鏡
古典
國內(nèi)知名職業(yè)發(fā)展專家，國家一級職業(yè)指導(dǎo)師，清華大學(xué)、北京交通大學(xué)商學(xué)院職業(yè)規(guī)劃講師?，F(xiàn)任新精英生涯教育公司總裁，暢銷書《拆掉思維里的墻》作者。
名詞解釋
150定律（Rule Of 150）
即著名的“鄧巴數(shù)字”。該定律由英國牛津大學(xué)的人類學(xué)家羅賓·鄧巴發(fā)現(xiàn)，他認(rèn)為無論你QQ有多少好友，微博有多少粉絲，人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人。
不僅如此，我們的社交網(wǎng)絡(luò)還有一個非常鮮明的結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的親密程度，形成一個個社交圈，并且每一層大約3倍的比例遞增。大致是5、15、50和150。每個關(guān)系圈似乎都能較為精準(zhǔn)地映射出朋友關(guān)系的兩個方面：聯(lián)系頻率和親密感。
親密圈：
3-5人。這些似乎構(gòu)成了一個很小的核心圈，都是你真正的朋友——遇到麻煩時，你會聽取他們的建議、尋求他們的安慰，甚至緊急時會找他們借錢求救。與我們最親密的5個人每周至少聯(lián)系一次，有著最強的關(guān)系紐帶。
同情圈：
12-15人。這些人中，如果有一個人明天去世，就會讓你覺得非常悲傷。大多數(shù)集體體育項目的典型規(guī)模都在這個范圍。除去親密圈中的幾個人，這些人每月至少聯(lián)系一次，彼此之間的關(guān)系要稍微疏遠(yuǎn)一些。
團隊圈：
50人左右。這是傳統(tǒng)的臨時夜?fàn)I地的典型規(guī)模，暫時將之稱為“團隊圈”。
社交圈：
150人左右。這就是我們所說的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人。這些人每年至少聯(lián)系一次。
測試環(huán)節(jié)
你的人脈什么形狀？
人脈也有形狀之分？試試就知道，以下有12個小題，請根據(jù)你的實際情況，以“這就是我”“有時如此”或“不太像我”來分別作答。
01.我認(rèn)為自己是個開朗外向，且善于應(yīng)酬交際的人
02.去外地出差時，我總會拜訪一下在各地的朋友、同學(xué)或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中，很多人原本我不認(rèn)識，現(xiàn)在卻成了可以說心里話的朋友
04.一些工作中遇到的客戶或是合作伙伴，最后都能和我成為很好的朋友
05.在聚會上，大多數(shù)時候我一定是說故事的人，而非僅僅只是坐在一旁的參與者
06.我的朋友不少，除了這兩年交集比較多的之外，很早以前的朋友我們也經(jīng)常聯(lián)系
07.我經(jīng)常去參加愛人的朋友或是同事聚會，當(dāng)然他們也都很喜歡我
08.我很少拒絕別人的邀請，歷來都是有什么熱鬧就湊什么熱鬧的
09.聚會上，即便我只是個過客，也會盡量和大家認(rèn)識，而不會覺得不自在
10.我是個感性而且對誰都非常真誠的人，即便是說假話，也是用心說的
11.我感覺自己和誰都能相處得來，而且我的朋友們就是天南海北，哪兒的人都有
12.我總是會主動向那些有段時間沒聯(lián)系的朋友噓寒問暖
算分：以上12個小題中，回答“這就是我”積3分，回答“有時如此”積2分，“不太像我”積1分
12-17分 人脈類型：點狀
你要么是那種非常自我的類型，要么就是稍微有點兒放不開自我的人。處在點狀的人脈中，你的人際關(guān)系世界略顯狹小。這可能和你本身的性格氣質(zhì)有關(guān)，或許骨子里你就不是一個非常有意愿和他人主動建立聯(lián)系的人。當(dāng)然，這也意味著你可資利用的人脈資源不多，大多數(shù)時候都只能是一個人在戰(zhàn)斗。
18-23分 人脈類型：線狀
在人脈的結(jié)交上，你非常有原則地把持著線狀的經(jīng)營方式。你不愿意把私交和工作關(guān)系混為一談，和他人的互動更是如直線一般直截了當(dāng)。因而大多數(shù)時候，在外你都表現(xiàn)得很官方，而對內(nèi)則很少會談及工作中的人或事。不過說到底，人其實都很難把握好公私的界限，所以線性的人際交往方式往往會令他人感到疏遠(yuǎn)甚至是冷漠，從而忽視了人與人之間的深層互動。
24-30分 人脈類型：圈狀
你給自己的周圍劃了一個圓圈，這就是你的人際交往模式。進(jìn)到圈里的人意味著被你所接受、信任，或是功利一點說，當(dāng)下對你有用處。在你看來，朋友圈，就是你現(xiàn)在的生活圈、工作圈和學(xué)習(xí)圈，哪怕是自己稍稍受點兒委屈，你也會盡量經(jīng)營好圈里的人際關(guān)系。至于圈外嘛，只要沒有招惹到你，管他呢！
31-36分 人脈類型：網(wǎng)狀
對于人脈的經(jīng)營，你屬于典型的“蜘蛛”俠。不僅注重所有出現(xiàn)在你身邊的人的位置，而且還擅長將這些零散的人際關(guān)系有效整合集結(jié)起來，為你所用。正像你所主張的，老天安排任何出現(xiàn)在我們周圍的人，必定有他（她）為我所用的地方。所以，只要把網(wǎng)織好，關(guān)系經(jīng)營好，接著就是坐等時機了。
(測試設(shè)計/四葉草心靈成長工作室 史晉)
游戲時間 憑什么說是150？試試就知道！
憑什么說是148人？按照要求自己填圖試試看，最后收獲的可不只是驗證這理論的正確與否，還有很多秘密等你收！
STEP 1 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。不管這個比例是否真實，我們最好悠著點！
藏在手機里的人脈秘密
騰出15分鐘，打開你的手機通訊錄，在一張紙上畫出下圖，并按照關(guān)系類型、聯(lián)系頻率填入圖表?？纯茨愕?a href="http://gaolaotou.cn/subject/11/" target="_blank">人脈分布人數(shù)是否如圖所示，你可能會發(fā)現(xiàn)最后上榜的人真的會在148人左右！
自問自答
不同區(qū)域的人的密度如何？有哪個領(lǐng)域的人稀缺得有點厲害？
小插一嘴
每一個區(qū)域代表不同導(dǎo)向：
親人—情感 朋友—愛好
同事—職業(yè) 同行—能力
密度很好地反映了你平時人脈關(guān)系的著重點和漏洞。分布密度沒有絕對的好壞，只以是否符合自我感覺為準(zhǔn)。比如一個追求生活品質(zhì)的人卻發(fā)現(xiàn)自己每月聯(lián)系的同事、同行要遠(yuǎn)多于親人朋友。這個時候就可以問問自己，究竟哪個是自己現(xiàn)階段想要的。如果想回歸生活，將親戚朋友從大圈往小圈里挪是個不錯的選擇。那是不是就馬上給親人朋友打電話呢？脈客瘋就是這么干的，優(yōu)秀脈客還有更多考量。稍安勿躁，繼續(xù)游戲！
STEP 2 有道是，不怕神一樣的對手，只怕豬一樣的隊友。弄清人脈分布，還得弄清楚哪些人離你最近，別到時候周圍都是豬一樣的隊友，神一樣人物一個沒有！
小心豬一樣的隊友
將你喜歡接觸的人標(biāo)注成桃心，將你不喜歡接觸的人標(biāo)注成方塊；將比你強大的人畫五角星，將比你弱勢的人畫三角形。（標(biāo)注部分即可）
自問自答
這四類人哪類人離中心位置更近？其中同時標(biāo)注有桃心和五角星的人有誰？
小插一嘴
有研究表明，跟自己喜歡的人在一起可以刺激腦部分泌內(nèi)啡肽，助人放松。有意思的是，科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)有些人就喜歡和比自己弱的人在一起，因為這樣不僅讓人放松，還極易獲得優(yōu)越感。俞敏洪有句話深入人心：“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。”我們陷入了一個與強者切磋但是可能遭遇不快，潛伏在弱者堆里裝牛體會優(yōu)越感卻不得上進(jìn)的兩難選擇。我們的建議是：跟你想成為的那個人在一起。人們會很愿意跟這樣的人在一起，提升自己的同時，還不會產(chǎn)生太大敵意。
STEP 3 常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……那什么才是能拼的人脈？
人脈部落化
在你的人脈圈里，有沒有這樣幾組人，他們因你而認(rèn)識，請將之連線。
自問自答
圖上連線多嗎？他們現(xiàn)在關(guān)系怎么樣？會在你不在場的時候單獨見面嗎？
小插一嘴
有人將blog翻譯成“部落格”，是個有見地的翻譯。我們會發(fā)現(xiàn)，一篇blog發(fā)布之后，真相往往在評論里。博主相當(dāng)于利用了一篇博客召集了自己的關(guān)注者，進(jìn)行討論，建立關(guān)系。如今很多的藝人也利用這種原理。比如李宇春開場歌友會，絕不僅僅是售賣門票、宣傳自己那么簡單，這也是為粉絲搭建了一個互相交流的機會，讓粉絲之間建立關(guān)系，提升人氣。我們在人脈經(jīng)營上同樣可以這樣。人與人之間存在信任額度，一般相處次數(shù)越多，信用額度越高，人脈價值也越高。比起增加與部分人的聯(lián)系頻次外，將人脈搭建起來，不僅可以一次性聯(lián)系多人，還可讓他們互相認(rèn)識，形成一個以自己為中心的網(wǎng)狀關(guān)系，一旦成系列，人脈即部落化。這樣的人脈關(guān)系往往信用額度高，穩(wěn)定性更強。
讀表時代 你是人脈盲還是脈客瘋
俗話說：過猶不及。人脈投資上同樣如此。很多人借著一點人脈知識大搞人脈投資，這跟聽專家的建議大買股票的危險程度是一樣一樣的。你是哪一種？請對號入座。
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