管理者以為你知道，其實(shí)你毛都不知道的職場潛規(guī)則（六）
寫給職場小白的第六篇：和世界玩好交換游戲
第六篇：和世界玩好交換游戲
要玩交換游戲，你首先要明白什么是資源，因?yàn)闆]有資源，你就只好把自己當(dāng)做資源。
其實(shí)即使你是一個“直白”，你也是有自己的資源的：）
包括：
1. 時間，你能支配的時間
2. 能力，你能運(yùn)用的技能和經(jīng)驗(yàn)
3. 錢，你能支配的錢
4. 人脈，愿意和你鏈接與合作的人
5. 趨勢，你眼光能看到的趨勢
為什么要在每一個資源背后都加一個你能……呢？
因?yàn)橹挥心隳苁褂?、支配、運(yùn)用、鏈接、看到，你才能和這個資源有關(guān)系。如果你的時間自己不能支配，如果你的能力自己用不好，如果你的錢必須支付生存，那算什么資源？你自己已經(jīng)耗盡了你的所有資源，所以你也就不太可能和世界交換了。
舉例，我去很多大學(xué)講座，講完以后大家都會要我的名片，我也不矯情，就給。但是即使他們未來給我電話或者郵件，卻一張口還是問一些我不想回答，或者我在書里回答過無數(shù)次的問題，我也不太愿意回應(yīng)。他們以為有了名片就有了“資源”，其實(shí)他們并沒有使用資源的資源。
再比如，你說互聯(lián)網(wǎng)金融必然顛覆傳統(tǒng)金融是個趨勢。這個也不是你的資源，你現(xiàn)在的資源也就能決定你是把錢存銀行還是余額寶。而真正能用這個趨勢的人，前年、大前年就已經(jīng)看到了。所以那不是你的資源。因?yàn)閯e人的眼光，導(dǎo)致了那成為他的資源。
那到底什么人可以成為資源的節(jié)點(diǎn)？讓別人愿意和他們互換？在我看來就兩個東西能吸引資源——價(jià)值、信用。
能力X時間=價(jià)值
價(jià)值X時間=信用
比如原來我們辦公室樓下有個賣肉夾饃的，我們放假回來上班都一個多月了，他們還沒有開門，我每天都能聽到同事念叨一次。這證明他們其實(shí)是一個我們特別愿意交換（消費(fèi)）的地方。但是為什么呢？無非三點(diǎn)：
1. 他們?nèi)鈯A饃做得好（能力），而且也愿意花時間持續(xù)做（開店），所以創(chuàng)造了價(jià)值。
2. 他們每次都做得好，而且沒有做不好的時候，所以創(chuàng)造了信用（品牌）。
3. 一旦信用產(chǎn)生，他們推其他什么東西的時候，我們也認(rèn)為應(yīng)該是什么新的能力創(chuàng)造出來的新價(jià)值，所以我們還愿意去。如果他們可以找到新能力（比如機(jī)器人肉夾饃），或者更短時間能創(chuàng)造出來更多價(jià)值的方法（比如標(biāo)準(zhǔn)化，或者連鎖），他們就越來越大，與越來越多人交換資源了。
好了，我回到正題。
那什么人不能和世界很好的互動呢？
1. 缺能力，這個不提了。
2. 缺時間——如果你自己覺得自己很牛，什么技能都有，但是你根本不愿意，或沒有那么多的時間資源投入，你也沒價(jià)值。
比如假設(shè)我總覺得公司某個銷售顧問的話術(shù)講得不如我到位，所以我就牛逼哄哄，這顯然是個幻覺——這個銷售投入的時間精力比我多，所以他就比我有價(jià)值。如果外界需要一個銷售，他肯定不會挖我這種有技能不投入的，他更愿意挖有技能也有投入的——要記得，價(jià)值=技能X時間。這也意味著，即使你能力暫時沒有別人強(qiáng)，如果你愿意投入時間，你也有價(jià)值。
明白為什么那么多興趣小組、成長小組、勵志故事的存在了吧。他們的方法笨拙、起點(diǎn)一般，但是如果有人愿意投入時間，就的確帶來了價(jià)值。而且如果他們再聰明一點(diǎn)，就能不斷提升能力，提高價(jià)值。
你也明白為什么那么多人電腦里面存著N個G的英語學(xué)習(xí)資料卻米有能力的原因吧。什么都明白，就是不投入時間，也沒有價(jià)值。
3. 你的確有技能、也有時間投入，但是你沒法讓別人理解你，沒法用別人理解的方式表達(dá)你的價(jià)值，這樣也沒戲。這個我放到溝通能力部分詳細(xì)的說。這里不表了。
直接進(jìn)入第二階段——從價(jià)值到信用。
時間X價(jià)值=信用
當(dāng)兩個人都有價(jià)值的時候，我們一般不會單純傾向于選擇價(jià)值大的那個，而是信用最好的那個。因?yàn)槊總€人都希望資源是長期和穩(wěn)固的。所以你不愿意放高利貸，而還是愿意存款和投資。也是這個道理。
所以是否能夠在一個時間段持續(xù)的產(chǎn)出價(jià)值就很重要。
一個人的公司內(nèi)的認(rèn)知、長遠(yuǎn)江湖地位都是逐漸積累的結(jié)果。持續(xù)提供價(jià)值的人產(chǎn)生了信用——羅輯思維一上來就持續(xù)產(chǎn)生了很久很久的價(jià)值，等到大部分人都相信他的觀點(diǎn)和判斷，理解他的價(jià)值的時候，才開始提收費(fèi)的事情——莫名其妙的收費(fèi)買一年一個人的說話？為什么你愿意花錢？就是因?yàn)樾庞卯a(chǎn)生了，你的個人品牌建立起來了。
要記得，信用是時間的乘積，持續(xù)的給予價(jià)值非常重要。如果你要玩信用，就不能希望馬上有回報(bào)。
回到工作中間來。我們能夠總結(jié)出來一個能很好與世界互動的人的特點(diǎn)：
1. 有能力
2. 能力暫時不高，至少愿意付出時間精力認(rèn)真做
3. 總在認(rèn)真尋找新的方式讓自己單位時間產(chǎn)生更多價(jià)值。
這樣的人會讓人愿意和他玩，產(chǎn)生第一次的交換沖動。
進(jìn)一步：
1. 每次都有點(diǎn)小驚喜，不用太多，但是總超過預(yù)期。而不是第一次特別好，第二次越來越差。
2. 主動和你互動，而且有很多次，不止一次。
3. 不期待每一次都有回報(bào)。
這樣的就是與世界互動的高手。
什么人會成為交換高手呢？他們需要持續(xù)的在一個領(lǐng)域提供價(jià)值，而且還短期沒有回報(bào)也可以——這樣的人就是在熱愛的領(lǐng)域努力的玩，把自己生涯三葉草調(diào)試得特別好的人（《你的生命有什么可能》解釋得很詳細(xì)）。
首先因?yàn)樗麄儼堰^程就當(dāng)成回報(bào)，所以他們能長期發(fā)光發(fā)熱，短期不需要你的回饋。
其次因?yàn)樗麄冊谕孀约旱膬?yōu)勢和天賦部分，所以總能持續(xù)的創(chuàng)造更多價(jià)值；
第三是因?yàn)樗麄儾粌H僅是付出，偶爾也需要讓你付出一下；這樣讓互動機(jī)會X2，而且也很好的讓資源對流而不局限在一個流向。
最后因?yàn)樗麄儼炎约汗芾淼貌诲e，所以他們能持續(xù)做這個事情，不至于一下子耗光自己，曇花一現(xiàn)，成為一個有才華沒價(jià)值，或者有價(jià)值沒信用的人。
好吧，今天寫的太虛了，先打住?？吹枚娜司投??？床欢娜耍陀浀眠@兩個公式吧。
能力X時間=價(jià)值
價(jià)值X時間=信用
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