【專欄】轉(zhuǎn)行，就是一個現(xiàn)在做不到的夢想

文/趙昂 新精英資深生涯咨詢師

轉(zhuǎn)行，是職業(yè)發(fā)展的一種選擇，也是一種無奈。有些人是因為受了所學(xué)專業(yè)的影響，畢業(yè)后從事了與之相關(guān)的職業(yè)，但是對專業(yè)本來就不喜歡，職業(yè)就更沒興趣了。還有些人是就業(yè)時學(xué)歷不高，進入了一些相對低端的行業(yè)，等到自己的眼界開拓了，就希望有更大的發(fā)展了。

說起來，轉(zhuǎn)行主要就是兩種原因：對職業(yè)未來的擔(dān)憂和對職業(yè)現(xiàn)狀的不滿。那么，轉(zhuǎn)行是不是最好的實現(xiàn)路徑呢？如何實現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)行呢？來看個案例吧。咨詢前，我看到了這樣的信息：

賈琳，女，28歲，市場營銷大專畢業(yè)，做過日用品銷售、化妝品的銷售代理，嘗試過移動互聯(lián)網(wǎng)、投資、培訓(xùn)，但是都感覺不適合自己。繼續(xù)做銷售看不到未來的發(fā)展，感覺職業(yè)遇到了瓶頸。有心思進行突破，又擔(dān)心自己的年齡大了，折騰不起，要考慮結(jié)婚成家。何去何從？

我知道，轉(zhuǎn)行時遇到的困境無外乎是這么幾個：

對行業(yè)外的信息了解有限，沒有確定的方向可以追尋；

可能有感興趣的領(lǐng)域，但也就只是限于直覺上的興趣，能不能成為工作還不好說；

轉(zhuǎn)行有成本，現(xiàn)狀不允許，面臨著各種生存和平衡的壓力。

賈琳是想找一個未來自己可以更有發(fā)展的行業(yè)，她有過探索嗎？似乎做過一些嘗試，這些嘗試的結(jié)果又怎么樣呢？她卡在了哪里？

在和賈琳的咨詢中，我們發(fā)現(xiàn)，賈琳做過了很多的嘗試，并且在其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些興趣點，比如喜歡溝通，喜歡助人，喜歡在工作中找到自己的價值。這也是她感受到銷售瓶頸的原因，銷售業(yè)績的持續(xù)要求并不能讓她感覺到成就感，反而因為業(yè)績的要求會讓她在緊迫感中慢慢喪失了自我。

但是那些嘗試也并沒有給她帶來什么積極的反饋，賈琳的每一次嘗試都在小心翼翼中被打擊。我想，這也正是生活的考驗，生活總會欺負那些目標(biāo)不確定，付出不盡力的人。

我和賈琳說：你的真正問題并不是不知道自己喜歡什么，而是在一次次遭遇挫折，被別人“恐嚇”之后，不再敢要自己想要的了，你擔(dān)心那些選項不可能成為自己的目標(biāo)，于是你就更加迷茫了。

我繼續(xù)講，就像是你選準(zhǔn)了山頭，知道自己要去哪里，但是面對各條路徑，經(jīng)過探路之后你發(fā)現(xiàn)，每條路似乎都有風(fēng)險，有些有虎，有些有懸崖峭壁，有些有大河攔路……于是你就害怕了，進而退縮到后面，以為自己不知道自己想要什么。

在賈琳的頻繁點頭中，我確認找到了問題的關(guān)鍵點，接下來，就簡單多了。既然每條路都有風(fēng)險，我們面對就好了，掃除障礙是后話，前提是你選對了目標(biāo)，也就是說你選對了山頭再上路。而往往不知道自己想要什么，是轉(zhuǎn)行的大忌：興趣、利益、別人的追求，都有可能成為誘惑；風(fēng)險、困難、付出，都有可能成為障礙。

說說看，你當(dāng)初為什么會對一些工作感興趣的？看重了什么價值呢？在分析出了賈琳職業(yè)困惑的原因之后，我開始和她一切分析價值觀了。“我想追求一種優(yōu)雅的生活，”賈琳開始描述自己的理想生活，“理想中，我的經(jīng)濟收入和現(xiàn)在也不會有太大的差別，只是我的事情更多是由心而發(fā)的，是可以給別人帶來價值的，我不再是一廂情愿地說服別人。我還希望能以我擅長、我喜歡的的方式來工作。”

這樣的理想和眾人的似乎并無什么不同，就像是一個指南針指出的方向一樣，不一樣的細節(jié)需要和賈琳自己的經(jīng)驗地圖結(jié)合在一起，才能看出具體的路徑了。我就開始和賈琳一起分析所經(jīng)歷的種種嘗試，從銷售到銷售管理，從培訓(xùn)到心理學(xué)，從投融資到參與創(chuàng)業(yè)。在咨詢中，這樣的體驗就像是咨詢師駕駛著飛機，帶著來詢者勘察地形，在來詢者視力能及的范圍內(nèi)，升空高度不斷拉高，再拉高。直到來詢者忽然感覺到，這就是我喜歡的風(fēng)景了，目標(biāo)也就大致確定了。

這個過程也并不簡單，很多時候也不僅僅是考驗咨詢師的職業(yè)經(jīng)驗和職場視野，更多的時候是需要咨詢師有帶領(lǐng)能力，畢竟，體驗是在來詢者那里，我們不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)代替來詢者的標(biāo)準(zhǔn)，或者社會的標(biāo)準(zhǔn)。而這種帶領(lǐng)能力，就像是飛機駕駛技術(shù)，需要知道何時轉(zhuǎn)向，何時升空，何時降落。既能幫助來詢者看清目標(biāo)，又能看到可能性，適度地看到更大的視野。這就是轉(zhuǎn)行的探索，不僅是找興趣，也是落實到可能概率。對于轉(zhuǎn)行來說，探索，本就是新階段的起點。

答案其實也早就在賈琳心里了：想做培訓(xùn)師。之前之所以猶豫，更多是因為，在初步了解之后發(fā)現(xiàn)，很多的培訓(xùn)師需要具備非常光鮮的教育背景或者職業(yè)背景，而自己似乎都不具備。于是就打起了退堂鼓，轉(zhuǎn)向積累財富，積累經(jīng)驗，可是發(fā)現(xiàn)別的路徑也不好走，甚至過程中充滿痛苦，更加迷茫。找來找去，就變成了不停地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

培訓(xùn)師就一定是她想做的嗎？不盡然，如果有更好的選項的話。我想，這幾乎是所有來詢者的心聲了。那么，如何確定職業(yè)目標(biāo)？也很簡單，價值確認+資源最近：先確認是否能實現(xiàn)現(xiàn)階段的價值訴求，然后從資源所能達到的目標(biāo)出發(fā)，兩頭湊出來的就是具體目標(biāo)。這里有很重要的信念調(diào)適：沒有一勞永逸的目標(biāo)，因為每個人都是要成長的；也沒有最適合的目標(biāo)，因為你沒有足夠的資源進行全范圍的探索，而探索不等于信息收集，還有能力和努力之后的價值回饋。

于是，我就和賈琳一起分析了她的能力和資源，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)師確認是她目前最好的奮斗目標(biāo)。她的很多才干和技能都具備了：學(xué)習(xí)能力、呈現(xiàn)能力、應(yīng)變能力、換位思考。但還是卡在了職業(yè)背景上：并沒有太多的管理經(jīng)驗，職業(yè)經(jīng)歷也不夠光鮮。很多時候，咨詢推進到了技術(shù)層面，這就不是難題了：想想看，如果一個人很篤定、很確信地開始為一個目標(biāo)努力了，風(fēng)險和結(jié)果都是可以接受的，思路和方法也自有其產(chǎn)生路徑。

我們很快一起制定了兩手策略：一方面從銷售冠軍的位置上主動退下來，嘗試做銷售管理，并針對管理中的具體問題進行研究，做內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，這不僅是積累職業(yè)背景，也是在積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。另一方面，混跡于各種培訓(xùn)師圈子，從虛心求教，到術(shù)業(yè)專攻，到嶄露頭角，為自己爭取業(yè)內(nèi)認可，爭取從業(yè)可能性。

賈琳真的安心下來了，她說：有了久違的踏實。我說：別忙，我們要制定一下未來3年的生活與工作平衡的計劃。這是贈送的咨詢？不是的。我知道，這個看上去順利流暢的未來展望，最大的風(fēng)險還在于賈琳的年齡性別特點對職業(yè)發(fā)展的影響：30歲左右的女性都要面臨的一個問題。所以，關(guān)于生涯平衡問題，本就應(yīng)該在這個咨詢中提及。

咨詢完成，我舒了一口氣。我在想，轉(zhuǎn)行，本不是一件難事，是什么禁錮了我們職業(yè)發(fā)展的可能呢？是既得利益？未知風(fēng)險？轉(zhuǎn)化成本？抑或，只是習(xí)慣勢力？

不管是什么原因，如果把轉(zhuǎn)行真的當(dāng)做一個夢想，就會勇敢得多；把轉(zhuǎn)行當(dāng)做一個現(xiàn)在做不到的夢想，就會坦然得多。

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