實(shí)習(xí)生如何同HR談薪資

文/王鵬 新精英生涯規(guī)劃師

問(wèn)題：面試前填了一張表寫了個(gè)數(shù)，但是后來(lái)了解公司福利很少，后悔填了那個(gè)數(shù)，我是應(yīng)屆生，已經(jīng)實(shí)習(xí)了3個(gè)月，6月份簽約，希望簽約時(shí)能和HR談?wù)勀懿荒芴岣咭稽c(diǎn)，您能不能教教我如何和他們談呢？

首 先，在面談前一定要有清晰的思考。你千萬(wàn)要明白一點(diǎn)的是：自己思考下你自己對(duì)于公司來(lái)說(shuō)有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位？公司缺少了你會(huì)有什么損失？可替代性強(qiáng)不強(qiáng)？同時(shí)還要考慮你所在的公司在什么時(shí)期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對(duì)員工的重視程度會(huì)相對(duì)高一些，穩(wěn)定期的公司更重視 的是公司的規(guī)則和內(nèi)部利益平衡。如果你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不是那么的重要，可替代性也很強(qiáng)，那就要慎重考慮是否要談。

其次，如果 是畢業(yè)生實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正，一定要寫一個(gè)書面的申請(qǐng)，內(nèi)容包括：自己在這家公司實(shí)習(xí)時(shí)的工作量，工作業(yè)績(jī)，可量化的指標(biāo)，文字不要過(guò)于官方，要有自己的真實(shí)感受和情感。同時(shí)要積極正向，只講自己不講別人，也不要講任何關(guān)于公司制度的問(wèn)題。結(jié)尾要強(qiáng)調(diào)自己在這個(gè)公司工作下去的決心，因?yàn)?a href="http://gaolaotou.cn/subject/3/" target="_blank">企業(yè)看重員工的穩(wěn)定性。

再次：在申請(qǐng)結(jié)尾處詢問(wèn)一下是否可以和HR進(jìn)行一次面談，資深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。這樣在談話之前，她就可以提前有個(gè)準(zhǔn)備，你們談起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)，有重點(diǎn)，不會(huì)繞來(lái)繞去。面談效率也會(huì)高很多。

最 后：進(jìn)行面談，第一步，面談開始先示弱，分析自己目前要求漲薪的主要原因。（切記，這一點(diǎn)不要出現(xiàn)在書面申請(qǐng)中，直接面談最好。）只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。（比如，你可以說(shuō)自己的生活成本比較高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)比較重等等都可以，強(qiáng)調(diào)自己是無(wú)奈之舉，而不是攀比，如果你在面 談時(shí)說(shuō)某某同學(xué)同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會(huì)引起HR的反感，這是人之常情）還有一點(diǎn)異常重要，注意是異常重要：那就是千萬(wàn)不要說(shuō)同公司的某某同事 是多少薪資。這是談薪水的大忌，這不僅會(huì)讓HR反感，還會(huì)讓HR警覺(jué)：?jiǎn)T工之間相互透露薪資，會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，如果了給你漲了薪，其他員工效仿就會(huì)讓情況失控，所以HR可能會(huì)和顏悅色的引誘你說(shuō)出誰(shuí)透漏給你的薪資，然后殺雞儆猴直接把你們兩的飯碗都砸掉！我見(jiàn)過(guò)太多種這樣的小白用這樣的方法親手砸掉自己的飯碗。

第二步：可以明確的說(shuō)自己需要漲到多少。但是如果你的漲幅要求太大，HR可能會(huì)覺(jué)得你不穩(wěn)定。她會(huì)認(rèn)為，一旦滿足不了你的需求，你可能會(huì)跳槽。對(duì)HR來(lái)說(shuō)最好的策略就是干脆放棄（如果你不是核心崗的話），因?yàn)榧词菇o你漲了，沒(méi)達(dá)到你的要求，一但有公司開出豐厚的條件你一樣會(huì)走。所以這種情況HR要么全部滿足你，要么一點(diǎn)都不滿足。因此，你要知道自己在這個(gè)公司里，這個(gè)崗位的薪資水平到底還有多少上升空間。你可以小心的向同事打聽(tīng)，比如聊天中無(wú)意說(shuō)起?；蛘咴儐?wèn)一些職業(yè)規(guī)劃專家，信息越精準(zhǔn)越好。

第三步，從HR的語(yǔ)氣中，你大體可以感覺(jué)出漲薪可能性的大小。如果HR說(shuō)漲薪要考慮到內(nèi)部的薪資平衡，或者要照顧公司的平均薪資水平那基本就沒(méi)戲了?；蛘呖赡軙?huì)給你漲薪，

但是幅度不會(huì)太大。如果說(shuō)會(huì)跟主管或者你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，那可能就有戲。不要即刻就問(wèn)HR要結(jié)果。你需要明白一點(diǎn)的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻給你答案。

第四步：感謝HR，并明確表示會(huì)等待HR的回復(fù)，你可以要求HR面談回復(fù)你。

總 結(jié)：在跟HR談薪水的過(guò)程中，我們要明白HR的角色是不斷變化的。如果我們是核心崗，對(duì)公司很重要，那么HR一定會(huì)盡量幫你    去跟公司爭(zhēng)取，因?yàn)槿绻愕墓ぷ髯儎?dòng)給公司造成損失，HR的心里壓力和工作量都會(huì)增加（企業(yè)的穩(wěn)定性，招聘的壓力，老板的要求，等都會(huì)成為HR的壓力）如果你的崗位可替代性比較高，那么HR可能考慮的就是內(nèi)部薪資平衡，必然是會(huì)站在企業(yè)的角度利益最大化。就實(shí)習(xí)生而言，最常見(jiàn)的措施就是再換一批人！所以說(shuō)到底，HR也是勢(shì)利眼，你對(duì)公司重要，她自然重視你， 你可替代性強(qiáng)，那就對(duì)不住，她肯定要做周扒皮了。

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