古典：3個建議，送給想成為生涯規(guī)劃師的朋友
前段時間發(fā)了兩篇生涯規(guī)劃話題文章：
1. 《古典：1000+次咨詢后，說說生涯規(guī)劃如何幫一個人變得更好？》
2. 《古典：深耕 14 年，說說做「生涯規(guī)劃師」如何賺錢？》
有人留言說感謝，這些內(nèi)容幫他厘清了生涯規(guī)劃的許多信息。
今天把第三部分內(nèi)容更新完結(jié)。
如果你是從業(yè)者或?qū)ι囊?guī)劃感興趣，可以看看一名規(guī)劃師最終的發(fā)展階段和路徑——地圖是怎樣的？過程中會遇到哪些挑戰(zhàn)，以及如何選擇？
如果你不打算從業(yè)，請仔細讀一讀職業(yè)在不同階段的拆解——如何拆解營收？產(chǎn)品和流量如何選擇，有哪些因素？底層邏輯是什么？隨著現(xiàn)有工作的發(fā)展，這些問題你遲早遇得上。
好，正式開始。
三、發(fā)展階段和路徑 （第三篇）
7.生涯規(guī)劃師大概的收入狀況怎樣？能做全職嗎？
8.該如何設(shè)計自己的咨詢產(chǎn)品？
9.該如何持續(xù)獲得自己的流量？
01
生涯規(guī)劃師的大概收入狀況怎樣？能全職嗎？
首先說說比較好的狀態(tài)，就是“咨詢+培訓(xùn)+流量” 三個能力都有的“自由咨詢師”的狀態(tài)。
在一線城市，平均年收入在60-100w是可以的。二線城市30-50w。三線城市20-30w。再往下不了解，需求還沒有大規(guī)模起來。
具體可以先拆分下營收：
1. 自由職業(yè)狀態(tài)
先說一個在收入和自由中比較平衡的狀態(tài)。
培訓(xùn)一天是1-1.5w左右，全年大概是60天，約60w 。
咨詢1個案例是6k-8k左右，按照每個月接3-4個，一年40個，約28w 。
期間還要做流量、寫作、講座、視頻號、出書等等，雖然沒有收入，但是上面的獲客通過這來。整體工作量挺滿的。
可以看到，當(dāng)下的市場里，如果課量充足，培訓(xùn)賺錢的效率，比咨詢高。
但是為什么還是要做咨詢呢？ 因為咨詢是“教研”。
你需要不斷地咨詢，才能把學(xué)到的概念，變成真實的課程，并持續(xù)更新。
而且你也有機會遇到新的需求，需求最早不是從培訓(xùn)來，而是從咨詢來。
所以如果你開個飯館，不妨把咨詢作為“小炒”，把培訓(xùn)作為大規(guī)模的“標準餐盒”。
2. 工作室到企業(yè)
在自由職業(yè)狀態(tài)往后走，就是工作室狀態(tài)。
你可以在“獲客-做產(chǎn)品”中間選擇一個。有人比較擅長獲客，他就不斷招募咨詢師，送人來培訓(xùn)，給自己打工。
有人反過來，喜歡做產(chǎn)品，找到別人給自己營銷。
這些就可以以營收額為標定——500w-1000w-2000w-5000w-1億。每一個都是一個檻了。
最舒服的工作室狀態(tài)，應(yīng)該在營收500-1000w之間。
每年咨詢師的收入在100w左右，年底分紅在50w左右。
3. 說完了美好的1、2，說說過渡的兼職階段
從進階過程來說，還是我說的：
實習(xí)階段——單次多次咨詢——咨詢+培訓(xùn)+運營復(fù)合階段——經(jīng)營階段
?實習(xí)階段是花錢多，主要在學(xué)習(xí)和免費打工。
?單次多次咨詢階段，最難過的關(guān)是案源少——但是千萬千萬不要以為降價就會有案源來。咨詢這種東西，廉價的雙方都不滿意。與其做便宜的99元咨詢，不如花時間去宣傳推廣自己，做免費體驗。
?咨詢+培訓(xùn)+運營三合一階段，營收會上來，但事情雜，要考慮找小助理。
a）有可能，盡量在平臺和機構(gòu)合作之下，完成第一二階段。然后自己成為一個成熟的咨詢師以后，再自己獨立做。否則一開始動作太多做不來。
b) 不要把營收作為自己的發(fā)展主線。如果你準備成為一個專業(yè)人士，永遠不做經(jīng)營也很好。這樣在專業(yè)水平上，會走得很深。
尤其是很多資深咨詢師，我非常佩服他們，他們在某一個單點的咨詢水平比我高很多。
c)即使短期培訓(xùn)比較賺錢，也不要斷掉咨詢。因為咨詢是教研。
02
產(chǎn)品和流量如何規(guī)劃？
如何設(shè)計咨詢產(chǎn)品？
如何為自己獲得流量？
這兩個話題展開來太復(fù)雜，講課都要講個2-3天。
而且每個人都差異很大，不是一篇文字說得清楚的。
我做成一個建議清單，說說共同點。
1. 根據(jù)客戶身邊的某個標的物設(shè)計咨詢價格。
比如公益咨詢的標的是“一杯咖啡錢”，那么一個咨詢，可以是“多掙一個月的工資”“少3個月的彎路”“少花……錢的冤枉學(xué)費”這種標的。
2. 找到“高杠桿率、愿意付費”的人群。有支付能力的人，愿意花錢解決的問題。
3. 不要提供便宜的咨詢，因為比咨詢更便宜的是課程-知識付費。
如果他需要便宜的咨詢，其實建議他們購買課程、社區(qū)、訓(xùn)練營都更好。他們也會提高認知，理解自己是否需要咨詢。
4. 能夠做多次咨詢，就做多次，哪怕便宜點。
因為你會和客戶走得很深，會知道自己什么工作有用沒用。而且他也會更多給你口碑轉(zhuǎn)介。
5. 不要一開始就走向公域——你為什么一上來去抖音、快手、小紅書和6億網(wǎng)友競爭啊。
你可以找到別人的私域——去別人社群免費提供服務(wù)、信息。這樣你的競爭者會很少，壓力很低，一開始獲客也夠了。
03
不求速勝，但求慢贏
“生涯規(guī)劃師如何發(fā)展”，是個常聊常新的話題。需求、社會、技術(shù)、產(chǎn)品一旦改變，內(nèi)容就會不同。
最后想做一些總結(jié)：
第一，生涯這個行業(yè)方向，愿景非常看好。
1. 當(dāng)前社會的需求，共同富裕讓資本的力量沒那么強，而每個人都會開始找自己喜歡的、適合的生活方式，而不是只有一味蒙眼狂奔。
2. 自我實現(xiàn)，并且愿意為服務(wù)和資訊付費，是這代年輕人的真實現(xiàn)狀。有些人花在知識上的錢，已經(jīng)和買衣服差不多。高報咨詢一個6千，也教育了市場。
3. 不確定性越強，對于咨詢培訓(xùn)的需求就越旺盛，全球都一樣。
第二，這個行業(yè)還在曙光期和朝陽期，需要足夠喜歡，熱愛的人進入。一開始進來就要賺大錢這種想法，走不遠。
第三，耐得住寂寞的人，就等于能抓住這個大趨勢嗎？不一定。
千萬不要因為長期搞專業(yè)而變得憤世駭俗，變得孤傲，覺得能賺錢的都不專業(yè)。市場不成熟的時候，賺錢多的的確可能都是騙子——但人們的認知會慢慢變好，會理解什么是好產(chǎn)品。
要有開放的心態(tài)，要有商業(yè)的思維，才能敏感地抓住和理解這個機會。
開放、踏實、從容地看到大階段和趨勢
一個個咨詢做、一個個疑問回答、一個個人幫、一節(jié)節(jié)課講，
一點點走通這個行業(yè)。
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