喬小刀：好的生活沒那么貴
《做自己，與眾不同》職業(yè)生涯論壇
演講實(shí)錄
喬小刀：其實(shí)我只有一個(gè)頭銜，我就是個(gè)做行動(dòng)的人，也沒有買那么大的房子，沒有300平米，他們都造假，是297平米。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我盡量快。其實(shí)我覺得任何事情都是有老師教你，但是老師不一定是人類，老師有可能是動(dòng)物、風(fēng)景、事件、感受或者是你遭受的一次挫折，甚至是你 在沒有任何朋友幫你的情況下，這個(gè)老師就是你自己，讓你自己給你自己勇氣，讓你自己戰(zhàn)勝自己，從一個(gè)困境當(dāng)中走出來。剛才也提到了，有很多人大學(xué)畢業(yè)以后 有一個(gè)畢業(yè)證，但是我也在上大學(xué)，我在社會(huì)上大學(xué)，我畢業(yè)以后沒有證。所以我在社會(huì)上要找老師，我跟大家分享一下我的三個(gè)老師。
第一個(gè)老師是小偷。我要學(xué)習(xí)他的一雙眼睛能夠迅速的判斷事物，比如說咱們今天的屋子有多高，有多少人，多少男生、多少女生，如何在一堆牙簽當(dāng)中找到頭發(fā)， 而且要迅速。比如我們?cè)趫D片中找到黃色的吉他、紅色的電話、米老鼠存錢罐和紅色臺(tái)燈，如果大家沒有找到的話說明賊眼不夠厲害。這就是跟第一個(gè)老師學(xué)到的用 眼睛發(fā)現(xiàn)事物。
第二個(gè)老師是回收垃圾的人。他們是分類術(shù)專家，你在搬家的時(shí)候會(huì)找到這樣的老師，你看我這些東西多少錢賣給你，他肯定會(huì)說你這些東西都不值錢，最后你也無 可奈何，說10塊錢你都拿走吧。然后他把你的易拉罐、塑料瓶子放在一起，紙張放在一起，紙張還分成牛皮紙、雜志或者附了膜的紙，所以跟回收垃圾的人學(xué)習(xí)分 類術(shù)。比如他們?cè)谕环N類型當(dāng)中把一種類型節(jié)約成空間，并且合并同類項(xiàng)。
第三個(gè)老師是乞丐。他只需要給自己做一個(gè)包裝的衣服，有一身行頭，有一些道具，編一個(gè)很凄慘的故事，在道具的缸中放一些零錢作為誘餌，然后開始釣魚，你愿意給的話就給，不給的話他也不會(huì)抱你的大腿。
總結(jié)一下這三個(gè)老師，小偷是尋找素材，需要我們?cè)谏鐣?huì)上有敏銳的眼光。回收垃圾的人是組合素材，找到以后要組合，其實(shí)就是強(qiáng)大的資源分類的能力。乞丐是你組合好以后你的產(chǎn)品怎么樣去賣掉，從無到有的創(chuàng)業(yè)精神。我根據(jù)這三個(gè)老師當(dāng)中總結(jié)我生活當(dāng)中的四個(gè)小故事。
首先，200平米的空間裝修，如何用5000塊錢搞定。當(dāng)你擁有一個(gè)很破爛的空間的時(shí)候，你總要想著這個(gè)地方要花什么錢，那個(gè)地方花什么錢，既然學(xué)到了三 個(gè)老師的方法就要用它。先用小偷的方式找到北京27個(gè)或者270個(gè)舊貨市場(chǎng)。有人覺得北京也就是兩個(gè)或者五個(gè)，那說明你沒有小偷能力，小偷永遠(yuǎn)能夠找到不 被普通人發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，你可以上百度，你可以打車的時(shí)候問出租車司機(jī)，你可以留意生活積累，只要你多去這些地方、多了解就一定能夠找到。第二個(gè)用回收垃圾老 師的方法，首先把它們歸類成統(tǒng)一的風(fēng)格，顏色、款式、樣式，最好價(jià)格都要一樣，這樣的風(fēng)格要?dú)w為一類，而且價(jià)格不能超過20塊錢一個(gè)，這樣的話才能用 5000塊錢搞定。先不說第三個(gè)老師的方法，先說找到這些便宜的家具，20塊錢左右的東西你怎么對(duì)待它。你要對(duì)待這些殘破的家具要有一顆愛心，把它們當(dāng)成 孤兒，每次拿過來以后給它們洗澡，告訴它們你從此不再孤獨(dú)，不再流浪，它也會(huì)很開心的對(duì)你說，我當(dāng)年也很年輕，也很新鮮，我當(dāng)年也很貴，主人是花5000 塊錢把我買回來的，但是后來主人破產(chǎn)了，把我從10樓扔下去了，結(jié)果腿斷了。所以你要修補(bǔ)它受傷的心靈，你要跟它對(duì)話、溝通，而且告訴它，你在這個(gè)家里并 不孤獨(dú)，因?yàn)椴皇悄阋粋€(gè)孤兒，是有一個(gè)孤兒院，很多孤兒組合在一起，你可以跟它們對(duì)話、交流，你可以相互跟它們搭配。讓每一個(gè)素材，讓每一個(gè)孤兒，告訴它 們你們可以展示自我。再加上燈光、植物、環(huán)境，還有一些新的故事，還有一些你自己的勤勞動(dòng)手能力，就把這個(gè)環(huán)境裝修出來，這大概就是5000塊錢的效果。
咱們可以數(shù)，屏風(fēng)40塊，旁邊架子10塊，三把椅子都是10塊，藤椅也是10塊。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)孤兒覺得不錯(cuò)的時(shí)候，你要迅速找到孤兒生命最弱點(diǎn)，最弱點(diǎn)就 是它有一個(gè)凳子稱的地方是斷掉的，你就像驚悚萬般一般，假裝奧喪的樣子不想要，但是最后以更低的價(jià)格把它買到。整個(gè)畫面當(dāng)中，我拍了一部紀(jì)錄片，叫《淘舊 貨》，專門講如何扮演窮人買這些便宜的東西。這張照片最大的投資成本就是那個(gè)地毯，那個(gè)地毯是埃及的，100塊，對(duì)我這個(gè)事業(yè)當(dāng)中來說成本很高很高了。
整張照片所有畫面只要見到內(nèi)容，除了建筑、暖氣、窗子以外，總共東西是50塊錢，所有植物加在一起50塊錢。當(dāng)然方法很多，其實(shí)北京有個(gè)特色是北京每年 10月15日之前，你去買花兒都便宜，因?yàn)楸本┯幸粋€(gè)季節(jié)特征，到10月15日以后很多花卉市場(chǎng)要么就扔掉，要么就銷毀掉。當(dāng)然也有很多比50塊錢還省的 方法，就是北大一到五一、十一搞慶典的時(shí)候，擺一些花壇，你可以趁夜黑風(fēng)高順走，這樣的話50都不用花兒。但是不要被攝像頭拍到。
這個(gè)家怎么樣組合成商業(yè)環(huán)境，變成一個(gè)家，怎么樣用乞丐老師的方法編制新故事，你無論找到什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)過設(shè)計(jì)、組合、研發(fā)，最后變成產(chǎn)品的時(shí)候，你最 終要賣產(chǎn)品，怎么賣產(chǎn)品？所以別忘了，家肯定有廁所，有廚房，用很多錢組合一個(gè)寬大的錢，告訴所有的人，你們可以來這里做飯，讓人人都可以成為一個(gè)廚師， 他們可以來這里展示他們的廚藝，他們可以拓展他們背后的人脈關(guān)系，讓他們先用舍的方法告訴每一個(gè)人，比如告訴其中的一個(gè)人說，你可以來這做飯，我們提供免 費(fèi)的場(chǎng)地，甚至吃的都提供。但是這個(gè)人肯定帶來60人，這60人我都不認(rèn)識(shí)，那60人都會(huì)問，這么牛的地方，場(chǎng)租費(fèi)得多少錢，這個(gè)朋友說這個(gè)你得問喬小 刀。誰是喬小刀？我立刻像服務(wù)員一樣點(diǎn)頭哈腰的過來，我說古典老師的朋友一定要便宜，打折。也是這些人吧，那就1萬塊錢一場(chǎng)。其實(shí)就是這樣的，每個(gè)人的背 后都有十個(gè)好朋友，如果你的人品正，做一個(gè)好人，你的朋友會(huì)把他背后的十個(gè)朋友帶給你認(rèn)識(shí)。如果你繼續(xù)人品正，繼續(xù)幫助這十個(gè)人，那十個(gè)人背后，每個(gè)人還 有十個(gè)朋友，一乘十再乘一百，這是什么邏輯？“傳銷”。但是這個(gè)傳銷是加引號(hào)的，不是賣假藥的。如果全世界500強(qiáng)任何公司，只要是做銷售的，都脫離不開 這三個(gè)老師的套路，也就是說只要你去做銷售的，如果你不想把錢花在廣告費(fèi)上，你肯定要做口碑營(yíng)銷和做人脈關(guān)系的傳播，所以這樣的理論大家可能覺得很可笑， 但是理論是沒錯(cuò)的。
這樣的話就會(huì)有大量的那60個(gè)朋友的背后的朋友來這花錢，導(dǎo)致有一天你真的腰板直起來，陸陸續(xù)續(xù)開始收?qǐng)龅刭M(fèi)，因?yàn)槟憬o他們提供所有完善的服務(wù)，而且所有的流程他們都很滿意，既可以滿足他們的虛榮心，也能夠滿足他們的要求，導(dǎo)致你開始像乞丐一樣，不求你就賺錢了。
一頓飯的成本。如果在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們先舍的過程，先要自己掏錢請(qǐng)這些人過來吃飯，告訴他們我們有這樣環(huán)境的時(shí)候，可能會(huì)成本很高，怎么樣控制一頓飯的 成本呢？一頓飯肯定是由買菜、洗菜、回來炒，最后加上勞動(dòng)和微笑共同組成，如果每頓飯我們都要請(qǐng)1000塊的話，可能用不了多久我們就破產(chǎn)了，所以要控制 成本，要做一頓成本飯。大家可以猜一下這頓飯成本多少錢？它的成本，如果去掉油鹽醬醋、煤氣和人類成本，你去北京任何一個(gè)菜市場(chǎng)，做雞蛋和土豆絲不可能超 過6塊錢。我只想做小吃，我只想把離我最近的事情做出來，然后告訴別人，這樣的話別人可以復(fù)制，因?yàn)槲腋嬖V別人的理論是勤勞，沒有別的捷徑，因?yàn)槲覀儧]有 錢，因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)有錢的老爸，我們也沒有很好的關(guān)系，要想在這個(gè)社會(huì)上讓自己的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，很多時(shí)候要認(rèn)清楚你自己口袋里面到底有200、5000還是 兩個(gè)億，如果沒有那么多，不要有攀比心理，就事論事，認(rèn)清楚自己，腳踏實(shí)地做屬于自己風(fēng)格的事情。
我經(jīng)常請(qǐng)12個(gè)朋友吃飯的時(shí)候，我要告訴我的助手，每次對(duì)收據(jù)的時(shí)候我會(huì)像黑老板一樣問他，今天吃飯到底花多少錢。我的助手很苦喪臉說，今天花了36。我說怎么比昨天多呢？昨天不是35嗎？我的助手說，喬總，雞蛋漲價(jià)了。好吧，就這樣吧。我就把他過去了。
10塊錢如何搞定嶄新的上半身。10塊錢搞定上半身很容易，衣服是由兩片組成的，前片、后片縫起來，但是它是由四個(gè)洞組成的，上下左右各一個(gè)洞。每件事情 我們不要想的那么復(fù)雜，先從字面分析，肯定由最簡(jiǎn)單的理論組成，衣服就是由兩片組成，只要縫合起來就可以。但是10塊錢要想搞定全新上半身的話需要一個(gè)理 論，你不能因?yàn)椴缓每炊桓掖?。如果真的是賣10塊錢衣服服的話，只要你敢穿也能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。如果10塊錢都不想花兒的話，我相信每個(gè)同學(xué)的宿舍或者教 室不用的窗簾揀回去組成兩片，找路邊有縫紉機(jī)的大媽，跟他說我是北大學(xué)生，要做畢業(yè)作品，能借您的縫紉機(jī)用一下嗎。然后把兩片縫起來就成了。這是喬師傅做 的內(nèi)褲，由于邏輯思維錯(cuò)了，內(nèi)褲是由三個(gè)洞組成的，結(jié)果喬師傅做成了一個(gè)洞，穿不進(jìn)去，所以就賣1500，反正也賣不掉，不如賣的更貴。10塊錢搞定上半 身，50塊錢如何搞定全身呢？我這全身，內(nèi)褲1500。
三平米的陽臺(tái)如何變成花園。先分析三平米多大，寬度1米，長(zhǎng)3米，這是我住的地方，一個(gè)小陽臺(tái)，晾衣服用的。開始的時(shí)候我也覺得能不能想辦法用自己的勤勞 雙手讓它有一個(gè)變化，想變成一個(gè)花園。從字面上分析，花園、花園，不要覺得復(fù)雜，已經(jīng)有園了，就差花兒了，我們先去弄花兒，還是那三個(gè)老師的理論，先尋找 素材，在垃圾堆揀回一些破木頭搭建一個(gè)空間，然后去買花兒。買花兒有一個(gè)特點(diǎn)，在座各位都養(yǎng)過花兒，買花兒必死，怎么辦？去偷花兒。既然買的養(yǎng)不活，就去 偷。偷的方法很多，為什么不能養(yǎng)小草？只要是綠色的，有生命的，就要放低我們的心態(tài)，只要是能活下去的東西就拿過來養(yǎng)，而不是說非要求自己買多么名貴的花 兒，一定要認(rèn)清楚自己。既然沒有太多的錢去買名貴的花兒，那就挖小草回來養(yǎng)。最后變成這樣的空間，這是回收垃圾老師的方法，組合。既然有小偷方法偷到那么 多素材，用回收垃圾的方法組合，因?yàn)橛腥耍兄参?，有貓，你要想的空間，第一層一定是貓，因?yàn)樗惚?。第二層是植物。第三層是人類。第四層衣服。無論 是怎么樣，我們將來有多大的資本，一定要在做設(shè)計(jì)、規(guī)劃、啟動(dòng)任何事情的時(shí)候一定要想著節(jié)省空間，因?yàn)榈厍蛞呀?jīng)很累了，即便是三平米也可以創(chuàng)造出這樣的一 個(gè)環(huán)境。但是別忘了，這件事情堅(jiān)持做下去、堅(jiān)持做下去就能夠影響到別人，長(zhǎng)到鄰居家的陽臺(tái)上，這就是一件事情你要有耐心，要有堅(jiān)持力，把這些事情做好，做 好之后為你服務(wù)，怎么為你服務(wù)？首先給自己換了一個(gè)好的心情，在北京如果你有一個(gè)私家陽臺(tái)有一個(gè)私家花園是很富有的事情，但是這個(gè)事情我在廈門從來不講， 因?yàn)閺B門一年四季都是這樣的環(huán)境，但是在北京每天早晨醒來，做了一宿的夢(mèng)，或者憋了一夜的臭氣，你要吐給它，然后把新鮮的空氣吸過來，這樣才能像朋友一樣 去交換。但是如何讓這個(gè)花園用第三個(gè)老師的方法去賺到錢呢？賣花兒？賣花兒不可能的，2塊錢一盆都沒有人買。古典老師過生日的時(shí)候，我就從花園里挖出一盆 薄荷，我省了100塊禮物費(fèi)。為什么要去賺錢？不要什么事情都去物質(zhì)的想，其實(shí)有時(shí)候省下來的錢就是你賺的錢。要告訴古典老師方法，這盆薄荷的品性是什么 樣的陽光和水分，你不能說把一個(gè)孩子從花園里挖出來就不管了。有的時(shí)候你給人一個(gè)方法可能更重要，比給他100萬還要重要。
植物就是孩子，你要用心它才快樂。我講的都是一些特別小的事情，但是每個(gè)人身上要做的事情或者正遭遇的不幸，或者正在這條路上跟你們有對(duì)接的一些聯(lián)想，其 實(shí)每件事情都是孩子，你要用心它就快樂，你要不用心的話它就不快樂。比如因?yàn)槲覉?jiān)持養(yǎng)花兒，后來成了養(yǎng)花兒專家，開始有人打電話，咱們就說古典老師，古典 老師有一個(gè)花兒養(yǎng)死了，在沒有死之前的時(shí)候他給我打電話，我就接手了，我把這盆花兒叫做“古典”。古典二十天以后，古典三十天以后，但是在古典從零天到二 十天的時(shí)候，我每天都要打它，快長(zhǎng)啊、活下去啊、要頑強(qiáng)啊。到了30天以后，把古典還給古典老師。這四件小事是，5000塊錢的裝修，35塊錢的飯和50 塊錢的衣服，還有一些小環(huán)境，這些衣服很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在我可能還經(jīng)常跟明星出席典禮上，我跟他走在一起的時(shí)候，我說這條褲子多少錢。他會(huì)說剛從香港買的，7塊 錢。我說我這條褲子7萬。大家逆向思維想一下，他的褲子是7萬，我是7塊錢，他一腳把我踢走，說不跟這樣的人走一起。無論怎么樣，要擺正自己的心態(tài)，有7 萬做7萬的事情，有7塊錢做7塊錢的事情。
大家可以記住兩個(gè)字“整理”，希望大家整理自己的錢包，整理自己的電腦，整理自己的手機(jī)號(hào)碼編排方式，整理自己的人脈關(guān)系，整理自己的人生，整理自己的廚 房，整理自己的客廳。這是我自己住的地方，我經(jīng)過整理以后變成這樣的環(huán)境，這就是整理、整理、再整理，無論多大的事情也要從小芝麻開始整理，一直到整理出 這樣的環(huán)境。當(dāng)你每天早晨起床有這樣環(huán)境的時(shí)候，你肯定知道你的胸罩跟襪子放在哪里，肯定不會(huì)把它們放在一起?，F(xiàn)在揭發(fā)一下，這樣的乞丐老師不是我們的老 師，他只是空想、等待、羨慕、嫉妒、恨的老師，他因?yàn)橐恢痹诘却?，一直在說我要計(jì)劃做這個(gè)事情，我有宏愿目標(biāo)，我要三年之類、五年之內(nèi)，但是他等待的是空 空的結(jié)果。只有勤勞、動(dòng)手做的老師才是我們的老師，而且他們每寫一樣知識(shí)都是屬于他自己，永遠(yuǎn)不是別人。但是你不會(huì)這樣的知識(shí)永遠(yuǎn)是別人的。所以這樣的老 師才能賺到錢。
好的生活不一定貴，不要讓錢成為你的障礙，不要等有了200萬才去做夢(mèng)想，有多少錢就做多少錢的計(jì)劃，難道你非要等到有錢的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你老了，夢(mèng)想沒 了，激情也沒了，孩子也大了，很多事情現(xiàn)在不做，時(shí)光再不復(fù)返了，而且盡量做離你只有一米的事情，不要規(guī)劃那么遠(yuǎn)，不要規(guī)劃五年、三年，因?yàn)槭澜缱兓?快，你跟不上這個(gè)世界的變化，只有這樣你才能夠找自己的人脈、最近的資源去組合，把一件很小的事情牢牢的做成在自己手里，最后它會(huì)變成信心和勇氣鼓勵(lì)你做 第二件事情。
