如何分析一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和前景
首先我們要考慮行業(yè)的競爭也就是市場本身，究竟有多少家中小企業(yè)，大中型企業(yè)，成熟企業(yè)甚至國有企業(yè)涉足這個(gè)領(lǐng)域，因此確定我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)部的行業(yè)內(nèi)競爭，大致上行業(yè)內(nèi)部競爭的指數(shù)和門檻的高低成反比關(guān)系，和壟斷情況成正比關(guān)系。
從上下游關(guān)系來看，我們要考慮上游供應(yīng)商的打壓能力，一般而言上游供應(yīng)商的競爭越激烈，市場越偏向于買方市場，合作關(guān)系建立的越完善，那么上游供應(yīng)商打壓指數(shù)相對(duì)較低，相反的，就越激烈，當(dāng)然這些情況在特殊時(shí)期也會(huì)發(fā)生變化，比如地震期間由于國家的強(qiáng)制力，盡管水泥建材很走俏，但是也不會(huì)出現(xiàn)肆意的的打壓情況。
接下來我們分析一下下游客戶的打壓能力，這是一個(gè)很顯而易見的問題，就服裝市場而言，客戶的打壓能力已經(jīng)越來越強(qiáng)，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)成立并且混亂足夠久的時(shí)間，就像你如果10塊錢買了一條褲子，那么對(duì)于你這個(gè)客戶而言，之后相同的褲子20元就很難成交，這種道理是很顯而易見的。當(dāng)然客戶的打壓指數(shù)也在極大程度上體現(xiàn)在客戶定位上，我們就單一變量討論，B2B的打壓能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C，因?yàn)锽2B在很大程度上秉承利潤透明化的成交方式，當(dāng)然對(duì)于很多新興行業(yè)這也不是一定的，例如就目前國內(nèi)公司的IT信息化建設(shè)依然存在相當(dāng)大的利潤空間，但是B2C雖然不利于批量成交，但是它的包容性（更容易出售價(jià)格不菲或相當(dāng)個(gè)性的商品）要強(qiáng)得多而打壓能力就要相對(duì)弱得多，甚至在店面里貼一個(gè)“謝絕還價(jià)”就搞定了。除此以外客戶忠誠度也扮演著相當(dāng)重要的角色，在這里分享一下apple的忠誠度盈利模式，iphone的市場占有率20倍小于諾基亞的手機(jī)市場占有率，但是它的手機(jī)全年利潤額卻大于諾基亞相同指數(shù)的一半，這其中的關(guān)鍵就在于客戶忠誠度。
接下來我們說縱向的行業(yè)危機(jī)，首先說潛在的競爭者，這個(gè)在很多時(shí)候是容易被忽略的，舉個(gè)例子，原有的操作系統(tǒng)行業(yè)中微軟是有絕對(duì)的霸主地位的，而Google只不過是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供商，但是隨著云時(shí)代的到來，Google推出了一款在線的操作系統(tǒng)Chrome，此款操作系統(tǒng)的目前客戶定位只針對(duì)上網(wǎng)本，并不是說Chrome在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)完全取代Windows，但是這種來自于行業(yè)外部的競爭是潛在的，也是切實(shí)存在的。
最后再說一下可替代產(chǎn)品，這種危機(jī)是對(duì)行業(yè)打擊最大的，所有淪為夕陽工業(yè)甚至是藝術(shù)的行業(yè)都自于這種危機(jī)，開始之前，想跟大家分享一下我對(duì)部分藝術(shù)的理解。
繪畫是一門藝術(shù)，但是最早繪畫是有實(shí)際用途的，畫家在從前也被稱為畫師，是因?yàn)樗麄兪菫榱肆糇⊥跏屹F族的相貌而存在的專業(yè)人才，但是突然有一天某一個(gè)不長眼的人發(fā)明了照相機(jī)，導(dǎo)致了繪畫成為一門藝術(shù)，這種事情在圖書出版，平面廣告，傳統(tǒng)銷售上都在慢慢發(fā)生，取而代之的是電子讀物。
網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)，在中國，電視的使用率也在穩(wěn)步下滑，這將影響一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，后果也是相當(dāng)巨大和深遠(yuǎn)的。
