牛逼的生涯咨詢師都是熬出來的！

學員故事

人物介紹：王海英，國家二級心理咨詢師，新精英生涯資深生涯咨詢師、A級培訓專家，實戰(zhàn)班、執(zhí)業(yè)班講師/督導，2020年十佳生涯導師，企業(yè)EAP高級執(zhí)行師，廈門市生涯規(guī)劃與發(fā)展協會發(fā)起人之一。

作者 | 王海英

審稿 | 任佳敏

編輯 | 宗媛

2022年，是我與古典老師和新精英生涯結緣的第9年。

這9年，我一路從新精英大滿貫學員，成為與新精英深度合作的資深生涯咨詢師、講師和督導。

作為生涯領域的從業(yè)者，我見證和陪伴很多人通過生涯咨詢，探索自我，走出職業(yè)困境，開始在熱愛的領域努力地玩兒；也看到有些人帶著一腔助人的熱情，轉型做生涯咨詢師，最終卻黯然離場……

有一段時間，看著有的學員捧著熱乎乎的心而來，卻帶著迷茫、不甘而離開，心里不免有些惋惜。他們在原有領域都有過豐厚的積累，在自我探索中投入了熱情、時間和金錢，也認為這個行業(yè)很有前景。

究竟是什么，涼掉了這一顆顆熱騰騰的心呢？

今天，我想結合個人轉型經歷，跟大家聊聊，從外行到高手，生涯咨詢師必經的5個階段，希望能給你帶來些許啟發(fā)。

01 我也差點在職業(yè)轉型中“翻車”

2014年8月，在廈門圖書館第一次遇到古典老師的時候，自己還在心理學的汪洋大海邊躊躇著，也有些心灰意冷。

雖然考取了國家二級心理咨詢師資質，也已經開始接咨詢個案，但基本處于職業(yè)轉型“翻車”的邊緣。

問題嚴重的案子不敢接，能做的、簡單的案子，又沒多少人愿意付費。

我認為是自己學藝不精，于是繼續(xù)尋求各種培訓。在這樣的背景下，我來到了新精英的課堂。

沒想到，在基礎班講到“CD模型”和“能力三核”（評論區(qū)相關解釋）的時候，我才恍然大悟，看到了自己的盲區(qū)：之前不是學的不夠多，是學的太多太雜。很多新知識，都沒有轉化成實戰(zhàn)技能。瞬間覺得有些學費花得真冤。

我對比了生涯咨詢師和心理咨詢師的要求后，決定先成為一名生涯咨詢師。畢竟我有心理咨詢的基本功，又有30年職場經驗，還有豐富的生涯理論和工具模型。很顯然，我在生涯領域的勝任力（評論區(qū)有解釋）水平，要比初學者高出一個level。

自此，我的轉型之路，柳岸花明，絕處逢生。

此前，我曾一度認為做心理咨詢師，是個不明智的選擇?？墒请S著生涯咨詢量的提升，心理咨詢又重新成為我的工作日常。

后來漸漸意識到，不是自己不適合做心理咨詢師，而是轉型之初的勝任力不足。轉型為生涯咨詢師，其實是根據自身能力，去主動適應市場需求的一種適應性策略。

02 轉型生涯咨詢師受阻

可能存在三個“誤解”

帶著自己的轉型思考，跟很多“離場者”深聊后。我逐漸看到，轉型生涯咨詢師受阻的背后，可能存在三個誤解：

第一，對行業(yè)的誤解。

有一種誤解，是“生涯咨詢是個小眾市場，不是剛需”。這種看法，很像十幾年前，大家也認為心理咨詢很少有人愿意付費。

依我來看，目前的生涯市場還處于曙光階段，主要表現在至今還沒有行業(yè)標準和技術規(guī)范。

生涯咨詢到底咨詢什么？怎樣才算有價值的服務？咨詢師的勝任力標準是什么？這些都沒有明確的行業(yè)定義。

我并不認為，市場沒有生涯咨詢的需求，關鍵在于生涯咨詢師所提供的服務，能否讓來訪者覺得很值錢。能經得住市場考驗的生涯咨詢師嚴重不足。

換句得罪人的話來說，合格的生涯咨詢師太少了。

第二，對變現的誤解。

剛入行的新手，對收入的期待過高。聽人說某某成功做到“入行三年，年入百萬”，但沒思考“百萬變現者”的收入結構、原有資源、才能積累，直接就奔著“快速變現”來了。

大部分新手咨詢師，并不具備快速變現的專業(yè)水準和商業(yè)資源，也就造成了淘金夢的破滅。

生涯咨詢師的變現高低，取決于來訪者對你服務價值的認可度。咨詢真不是一件門檻低、輕松簡單、一學就會的事。

吳熙琄老師在《熙琄細語》一書中提到，“學咨詢”和“做咨詢”是很不同的。

學咨詢，是學生涯理論、咨詢流程、咨詢技術、工具模型等，普適性的原理和規(guī)則，往往令新手產生“一招鮮，吃遍天”的幻覺。

在真實的咨詢中，沒有完全相同的 case。沒法直接照搬，都得先評估診斷，再提供個性化的解決方案。想達到這個專業(yè)水準，都需要較長周期的提升和積累。

第三，對技能成長曲線的誤解。

還有許多人，折在了“高原現象”上。

所謂高原現象，指的是個人技能提升，并不是一條持續(xù)上升的直線，而是在某個時間段內，保持一定水平不上升，甚至有可能會下降。

轉型中的生涯咨詢師，往往在做了一段時間的咨詢后，就會遇到高原期。

「高原期」示意圖 / by 姜臻同學原創(chuàng)

原來給人支招的快感沒了；課堂上學的流程技術都忘光了；咨詢前準備了一堆“好問題“進入到咨詢，來訪者卻沒“上道”；督導的時候，回答不了咨詢目標是什么。

咨詢的水準，忽上忽下，覺得不對勁，卻不知道問題出在哪里，怎么都出不了圈。

這個時候才發(fā)現，做咨詢挺難，做個能賺錢的生涯咨詢師更難。所以，大部分人在這個階段，開始慢慢失去信心和耐心。

很多人不知道，只有扛過高原期，才會繼續(xù)呈現上升趨勢。

03 從外行到高手

轉型生涯咨詢師必經的5個階段

轉型為生涯咨詢師，會經歷5個階段：探索期、準備期、新手期、成熟期、高手期。

第一，探索期。

這一階段的關鍵任務，是進行自我探索，確認自己內在的需求與價值觀。

還要了解更多生涯領域的一手信息，如向行業(yè)前輩打聽新人早期的收入水平，以及探索期需要投入的時間和精力等。

充分考慮這個行業(yè)“長得慢，活得久”的特點，與自己當下需求是否匹配。

如果對入行早期的經濟收入期待高，著急等米下鍋，這顯然不好實現；如果你看中的是意義、熱愛和可自由支配時間，又沒有打算掙快錢，就可以安心進入準備期。

第二，準備期。

“隔行如隔山，轉行窮三年“，這句話是有道理的。

轉型后，固然可以遷移原行業(yè)的經驗技能，但畢竟是面臨全新的領域。不可能在轉型前，就具備了勝任力，否則就不存在轉型一說。生涯咨詢也是如此。

剛入行的新人，往往只看到有人快速變現，卻忽視了每個人的起點參差不齊。過往背景、職業(yè)履歷、內在品質、專業(yè)基礎、咨詢技能、影響力等，決定了每個人的準備期長短不一。

比如，我從汽車行業(yè)轉型到心理行業(yè)，起點其實很低。而30年的汽車行業(yè)經驗+5年的心理行業(yè)經驗，再轉型到生涯領域，就在起跑線上領先了很多人。

我首期成長營有個轉型的學員，之前是職業(yè)軍人。40歲離開部隊，選擇了自主就業(yè)。試過別的工作后，最后確定做生涯咨詢師，立志幫1000+退伍軍人找到適合自己的職業(yè)發(fā)展路徑。學完實戰(zhàn)班后，又學習了教練技術、商業(yè)思維等課程，讀遍了市面上大部分生涯專業(yè)書籍，輸出過上百篇專業(yè)文章，積累了200多個案例?？偣灿昧?年半時間去做準備。

在他身上，體現出準備期的3個重要特點：一是有經濟保證，二是對選擇的篤定，三是堅持不懈的行動。

裸辭轉型全職生涯規(guī)劃師，更適用于家中有糧，心中不慌一族。

第三，新手期。

這一階段，每個人都要過同一個坎兒——案源不多，獲客能力不足，需要結合自身資源，制定“突圍策略“。

如果你的影響力不是長板，建議你把精力和資源，投入到提升專業(yè)技能上?？繉I(yè)價值，走平臺合作路線。

如果你的影響力本來就很強，會講課、擅寫作，就可以邊提升專業(yè)技能，邊打造個人IP。

但我也看到有些人沒把握好做IP的節(jié)奏，使得IP形象和專業(yè)價值不匹配。

靠個人IP拉高了咨詢價格，但也架高了來訪者的期待值。如果提供的價值無法達到來訪者的預期，就很難獲得好口碑。結果沒有二次復購，沒有轉介紹，拉新用戶的成本也越來越高。

IP不會帶來咨詢價值，只有優(yōu)秀的產品和服務才可以。所以，打造個人IP的同時，記得同步打磨好咨詢技能。

第四，成熟期。

成熟期的生涯咨詢師，不再只是運用個人價值觀、視角和過往經驗做咨詢，而是依托科學系統的生涯理論，加上流程和專業(yè)談話框架，始終圍繞雙方商定的咨詢目標去工作。

咨詢師進入成熟期的重要標志，是開始對咨詢工作有了邊界感，有了敬畏。知道自己有不懂和做不了的案例，并接納自己的局限。

這一階段的咨詢師，已經能在倫理指導下開展工作了，也能識別哪些來訪者更需要心理咨詢，以及如何轉介。所以，我建議生涯咨詢師，要學習一定的心理學理論和技能。

這不是為了讓你做心理咨詢，而是要把屬于心理咨詢范疇的來訪者識別出來，并轉介出去，只留下適合做生涯咨詢的案例。

第五，高手期。

咨詢是人與人之間深度聯結，并相互影響的工作。所以，咨詢師的“人”比技術更影響咨詢效果。

當你選擇轉型成為助人者，那么覺察個人生命議題，會成為伴隨你一生的必修課。如果咨詢師處理不好個人的生命議題，即使你的技術爐火純青，也不會成為真正的高手。

你是什么樣的人，會決定你成為什么樣的咨詢師，也決定了你能提供什么樣的咨詢服務。

在我們的成長過程中，每個人都有習焉不覺的生命議題。我們必須對此有所覺察，有哪些會影響到咨詢？如何才能將這些影響降到最低？我們知道多少？知道后，又能做到多少？

很多時候，你越是努力的對來訪者“好“，就越在傳達：“你不行，沒有我，你就慘了”。這其實是在矮化來訪者，是在幫倒忙。

正如“有一種冷，是媽媽覺得你冷”；也有一種需要，是咨詢師覺得你需要。

中立、好奇、我不知道，這八個字，直到今天，我依然在修煉。所以，咨詢師的“無知”，恰恰是開啟來訪者心智的鑰匙。

04 牛逼的生涯咨詢師都是熬出來的

曾經有人問過我：“你是怎么成為資深生涯咨詢師的？”

我坦然地對她說，“都是熬出來的。”

熬，不是躺平，消極等待市場變好，也不是沒有目標地慢慢來。

熬，是相信“道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期”。

熬，是持續(xù)精進，聚沙成塔，不以事小而不為，不以事難而止步。

熬，是不忘選擇成為生涯咨詢師的初心和愿景。

熬，是把生命中最寶貴的時光，投注在最值得的方向，向光前行，最終成為光。