生涯學(xué)院：未來教育培訓(xùn)行業(yè)3大金牌崗位
活動(dòng)介紹
新精英生涯學(xué)院——生涯規(guī)劃師的終生在線成長平臺(tái)
時(shí)間： 2014年8月26日（第六期）
主講： 寧柏宇（好未來教育科技集團(tuán)摩比事業(yè)部總經(jīng)理）
整理：許 琪—V18生涯規(guī)劃師認(rèn)證班
方譯苗—V12生涯規(guī)劃師認(rèn)證班
胡 靜—V26生涯規(guī)劃師認(rèn)證班
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新精英生涯學(xué)院是生涯規(guī)劃師的終生成長平臺(tái)，每周三晚2小時(shí)在線學(xué)習(xí)交流，主題包括生涯規(guī)劃知識(shí)學(xué)習(xí)/工具應(yīng)用、職場困惑指導(dǎo)、各行業(yè)發(fā)展情況分享、讀書交流等。其中，行業(yè)分享旨在幫助生涯規(guī)劃師們擴(kuò)大行業(yè)視野，以便更好的為各行業(yè)的來詢者提供服務(wù)。
本期的主講嘉賓是互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)大牛寧柏宇老師。寧柏宇老師是好未來教育科技集團(tuán)摩比事業(yè)部總經(jīng)理，曾任學(xué)而思樂加樂英語品牌負(fù)責(zé)人和新東方教育科技集團(tuán)教師培訓(xùn)師。
寧柏宇老師以六個(gè)問題為主線，依次分享了教育培訓(xùn)行業(yè)的分類和特點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展的趨勢，對(duì)培訓(xùn)師的發(fā)展方向給出了獨(dú)到的建議，還分享了對(duì)自己影響比較大的人、圈子，電影、書籍、論壇等信息。
問題一：在這個(gè)行業(yè)這么長時(shí)間，能大概談?wù)勑袠I(yè)的分類嗎？
整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)按年齡段可以分成：
1、成人教育（大學(xué)以后）
2、大學(xué)生教育（大學(xué)生、留學(xué)生）
3、中小學(xué)（小學(xué)一年級(jí)-高中三年級(jí)）
4、兒童教育（3歲—小學(xué)一年級(jí)）
5、早期教育（0-3歲、-1歲即胎教）
最近比較熱門的一個(gè)話題：互聯(lián)網(wǎng)教育，個(gè)人覺得并沒有開拓一個(gè)新的市場，而是用新的教育形式來進(jìn)入這個(gè)市場。
問題二 ：大概介紹一下行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的分類、特點(diǎn)、以及頭三名的公司？
教育培訓(xùn)行業(yè)按不同領(lǐng)域可以分成：
第一個(gè)領(lǐng)域：留學(xué)教育
留學(xué)教育的領(lǐng)頭羊是新東方。新東方是1993年成立，至今已經(jīng)有21年，留學(xué)行業(yè)有多久，新東方教育就有多久，因?yàn)樾聳|方是留學(xué)行業(yè)的鼻祖。
留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)如果按留學(xué)目的地國家分是：北美（新東方是龍頭）與英聯(lián)邦國家（培生，在國內(nèi)叫環(huán)球雅思）。這兩家公司都先后在美國上市，環(huán)球雅思被培生收購以后就退市了。
新東方是做留學(xué)入手的，它在行業(yè)發(fā)展的很早期就進(jìn)入了。后來新東方開始介入K12教育和早期教育，慢慢地新東方就變成了教育培訓(xùn)行業(yè)的巨無霸，最近以投資達(dá)內(nèi)教育的方式介入職業(yè)教育領(lǐng)域。新東方和培生都慢慢變成了全領(lǐng)域的教育機(jī)構(gòu)。
第二個(gè)領(lǐng)域：中小學(xué)教育
中小學(xué)教育的課后培訓(xùn)幾乎與留學(xué)教育同時(shí)開始。北京的巨人教育是1993年成立的，所以，到現(xiàn)在為止，中小學(xué)教育的發(fā)展時(shí)間也有20年了。其實(shí)巨人教育很早就有上市的打算，但是第一家中小學(xué)教育上市的卻不是巨人，是好未來的前身學(xué)而思教育。學(xué)而思教育是2003年在北京成立，2010年在美國上市，大約花了八年時(shí)間，目前是中小學(xué)教育公司里在美國市值最高的一家。
中小學(xué)教育除了學(xué)而思這家上市公司之外，還有一家很出名的教育機(jī)構(gòu)——學(xué)大教育，它在教育形式上做了顛覆，從創(chuàng)立開始就推行一對(duì)一教育，也在美國上市，現(xiàn)在有做小班的發(fā)展趨勢，但目前只做一對(duì)三、一對(duì)六。
第三個(gè)領(lǐng)域：早期教育
早期教育有兩種形式。
第一種形式是早期教育的培訓(xùn)。以目前還沒有上市的金寶貝為代表，在03年開創(chuàng)早期教育這個(gè)品類
，第一次中國人開始在孩子0-3歲的時(shí)候就拉孩子去上培訓(xùn)班。后期進(jìn)入的有美吉姆。
第二種形式就是幼兒園。有徐小平（新東方創(chuàng)始人之一）投資的紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)，即做周一到周五的全日制幼兒園，也做0-6歲課后或平時(shí)學(xué)習(xí)的興趣培訓(xùn)班。
第四個(gè)領(lǐng)域：兒童教育
即對(duì)3-8歲兒童的教育，涉及學(xué)前3-6歲，也涉及到小學(xué)一二年紀(jì)。
目前還沒有上市公司，但有很多中等規(guī)模的品牌，比如迪斯尼英語和瑞思學(xué)科。這個(gè)時(shí)期最大的特點(diǎn)是家長可以選擇的品類非常多。
第五個(gè)領(lǐng)域：職業(yè)教育。
最早上市的是做會(huì)計(jì)培訓(xùn)出身的正保遠(yuǎn)程教育，還有最近上市的主要做IT教育的達(dá)內(nèi)教育，這兩個(gè)是職業(yè)教育里的領(lǐng)頭羊。
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問題三：最近教育培訓(xùn)行業(yè)小班化，后來又有OTO，還有MOOC，你怎么看待這些趨勢？
一、教育產(chǎn)品的小班化
任何一個(gè)行業(yè)都有黃金發(fā)展階段，對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，這個(gè)黃金發(fā)展階段大約持續(xù)了三十年。
以留學(xué)行業(yè)為例，1993年時(shí)，這個(gè)行業(yè)是新興的行業(yè)，需求非常的旺盛。這時(shí)俞敏洪老師發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦了新東方。因?yàn)樗浅Ｗ⒅乩蠋煹慕虒W(xué)質(zhì)量，還進(jìn)行了一些創(chuàng)新，導(dǎo)致老師講課特別好，市場供不應(yīng)求，所以班型特別大，利潤率非常高。
高利潤率吸引著更多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，慢慢地，利潤率就降低了。當(dāng)新東方發(fā)展到一定階段時(shí)，很多老師離開新東方，獨(dú)立開班辦學(xué)，寧愿招少一點(diǎn)學(xué)生，收少一些學(xué)費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，很多學(xué)員也愿意上班型小、品質(zhì)更好的小班課。
到2003年學(xué)而思做中小學(xué)教育時(shí)，班型已經(jīng)變成了只有25人的小班。后來，有人覺得25人的小班效果也不太好，這時(shí)就出現(xiàn)了一對(duì)一的教育。
這就是教育培訓(xùn)行業(yè)的小班化。
二、行業(yè)發(fā)展三階段
教育行業(yè)這三十年左右的黃金發(fā)展階段可以分為三個(gè)階段。
第一階段：野蠻生長期。
比如新東方從1993年到2003年的十年，市場供不應(yīng)求，班型大，通常每班300到500人，只要老師講課好，利潤率就會(huì)非常高。
第二階段：行業(yè)細(xì)分階段。
2003年到2013年期間，很多老師離開新東方，獨(dú)立開班辦學(xué)，學(xué)生的選擇變多，班型也慢慢變小，行業(yè)變得精細(xì)化。
第三階段：行業(yè)發(fā)展的中后期。
在即將到來的這個(gè)階段，競爭非常激烈，格局基本形成，大機(jī)構(gòu)有自己的全能產(chǎn)品，中小型機(jī)構(gòu)有自己的特色，一些個(gè)體戶也能存活。
但是，在這個(gè)階段，如果僅僅靠老師面授這一個(gè)形式的服務(wù)，就不能夠滿足學(xué)員所有的要求。所以，第二種形式OTO和第三種形式MOOC開始出現(xiàn)。
O2O，即Offline
to Online，從線下到線上。隨著班型慢慢變小，以及互聯(lián)網(wǎng)的登堂入室，O2O應(yīng)運(yùn)而生。有些人開始認(rèn)為，如果自制力足夠強(qiáng)，與其去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，還不如在家對(duì)著電腦學(xué)習(xí)。在2013年之后的這十年，學(xué)員在學(xué)習(xí)時(shí)，不僅期望能去現(xiàn)場聽課、在網(wǎng)上聽課，還期望被提供練習(xí)、督促等各項(xiàng)服務(wù)。所以，學(xué)員的需求從聽老師講課，變?yōu)殡S時(shí)隨地聽老師講課，隨時(shí)隨地獲得指導(dǎo)和督促，隨時(shí)隨地獲得與學(xué)習(xí)相關(guān)的信息。我個(gè)人認(rèn)為，未來的教育是以學(xué)員為中心的，學(xué)員能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況廣泛地選擇線上和線下的培訓(xùn)教育產(chǎn)品。
第三種培訓(xùn)教育形式是MOOC，即Massive Open Online Courses,大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程。MOOC起源于美國，Coursera等三個(gè)大平臺(tái)的課程全部針對(duì)高等教育，并且像真正的大學(xué)一樣，有一套自己的學(xué)習(xí)和管理系統(tǒng)。再者，它們的課程都是免費(fèi)的。
大班小班，O2O這兩種形式都特別依賴于教育資源，包括老師和培訓(xùn)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。MOOC雖然也有賴于優(yōu)秀的教育資源，但是它把前兩種形式顛覆了。這是一個(gè)非常好的趨勢。
最近也出現(xiàn)了一些其他線上的免費(fèi)教育形式，比如:猿題庫，學(xué)霸君，作業(yè)幫等。互聯(lián)網(wǎng)讓學(xué)習(xí)更方便、更有趣、更簡單、更有效，這對(duì)于愛好學(xué)習(xí)的人來說，是一個(gè)利好的趨勢。
問題四：如果我想從事培訓(xùn)師行業(yè)，剛剛心理學(xué)本科畢業(yè)2年，有一定的演講能力，你有什么建議？如何選自己的方向？
我的第一個(gè)建議是：你先扎扎實(shí)實(shí)地通過線下或線上的平臺(tái)，做幾年老師，而且做老師的時(shí)間不宜過短。因?yàn)槔蠋熓墙逃嘤?xùn)行業(yè)里的一個(gè)入門崗位，首先你做了老師，你才能了解你的客戶，你才能了解客戶的需求；而且想要真正把課講好，需要花很長時(shí)間。
此外，本質(zhì)上講，我認(rèn)為教育培訓(xùn)行業(yè)未來將有三個(gè)崗位特別值錢。即教育培訓(xùn)行業(yè)未來的三大金牌崗位：
第一個(gè)崗位：“明星老師”
韓國著名教育培訓(xùn)公司Megastudy的明星老師年薪千萬；學(xué)而思網(wǎng)校的明星老師，一年的收入也能達(dá)到三百萬人民幣。無論教育發(fā)展到什么階段，老師尤其是頂級(jí)老師，一定是特別有價(jià)值。
第二個(gè)崗位：教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師
什么叫做教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師呢？就是你設(shè)計(jì)一個(gè)教育產(chǎn)品，能滿足客戶的某種需求。老師講課受時(shí)間的限制，但是教育產(chǎn)品沒有這個(gè)限制，可以銷售到全國各地。
第三個(gè)崗位：教育項(xiàng)目的操盤手或投資人
如果你自己能夠做一家教育公司，無論做書籍的出版，初級(jí)導(dǎo)讀的服務(wù)，還是學(xué)習(xí)指導(dǎo)的服務(wù)等，都相當(dāng)于你做的是總經(jīng)理。
這三個(gè)崗位是整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)里最有前途、可以無限發(fā)展的崗位，而且可以做很久。所以，要進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)，你要花幾年的時(shí)間做老師，最好先成為一名優(yōu)秀的老師，這對(duì)你以后成為教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，成為教育項(xiàng)目的操盤手，都會(huì)非常有幫助。而且僅僅成為一個(gè)偉大的老師這一件事，都能夠讓你在這個(gè)行業(yè)出類拔萃。
問題五：培訓(xùn)師到了30歲，有點(diǎn)講不動(dòng)了，該如何下一步的職業(yè)方向？
當(dāng)年齡增大，不能像年輕的時(shí)候一樣充滿激情，熱情澎湃了，這時(shí)如果你想在這個(gè)行業(yè)里繼續(xù)發(fā)展，有三個(gè)方向可供選擇。
一、繼續(xù)做老師，我的建議是：增加與時(shí)間不相關(guān)的專利類的資產(chǎn)。比如：把課程體系凝結(jié)成書；把課程錄制成視頻；開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)直播課程。
二、往教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)師方向發(fā)展，你就需一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。我的建議是：選擇較大的公司，稍微容忍短期薪水的減少，開始研究各種培訓(xùn)形式及其教育的本質(zhì)、客戶的喜好等內(nèi)容，并且要培養(yǎng)設(shè)計(jì)教育產(chǎn)品等一系列新技能，以在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中占據(jù)更有利的位置，完成從培訓(xùn)師到教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)型。
第三、與其他人合伙做學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)。
問題六、有什么對(duì)你從事這個(gè)職業(yè)影響特別大的書、圈子、人、論壇、電影嗎？
書籍：《摩根家書》。這個(gè)本書里的每一篇文章都特別經(jīng)典，能夠告訴我們?nèi)绾稳ソ逃乱淮?。這本書從理念上對(duì)我的影響特別大。
圈子：圈子要物以類聚，人以群分。我現(xiàn)在做的是OTO的教育，所以我會(huì)很關(guān)注其他OTO產(chǎn)品和教育設(shè)計(jì)師。還有一個(gè)圈子很重要，就是你神交的圈子，這些人你并不與他們謀面，未曾與他們有過交流，但是可以看他們寫的書和文章，學(xué)習(xí)他們做產(chǎn)品的理念。
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)米網(wǎng)和微博。在優(yōu)米網(wǎng)，你其實(shí)可以找到各種各樣你想要學(xué)習(xí)的東西；在微博上，可以關(guān)注我們關(guān)心的各個(gè)領(lǐng)域的代表性人物。
電影：我看過的印象比較深的電影就是《放牛班的春天》。我最近特別喜歡看的電影和小說都是科幻類的，因?yàn)槲矣X得教育是一個(gè)面向未來的行業(yè)，而科幻小說和科幻電影其實(shí)從某種程度上來講，能夠指引出未來發(fā)展的方向。圍繞這個(gè)未來發(fā)展的方向，我們教育工作者其實(shí)可以做各種各種各樣的事情。
問：請(qǐng)柏宇老師推薦幾部電影給教育工作者。
答：《地球上的星星》，《放牛班的春天》，《我不是笨小孩兒》，《鋼琴教師》，《青鳥》
問：教育設(shè)計(jì)師的平均收入情況如何？
答：每個(gè)教育設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象數(shù)目不一樣，所以收入也不盡相同。但是我覺得做教育設(shè)計(jì)師之前最最核心的是：一定要先做一個(gè)教育者、一個(gè)優(yōu)秀的老師，優(yōu)秀老師的收入取決于你的單位課酬數(shù)，或者你講課的速度。作為教育設(shè)計(jì)師，如果你設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品的使用者很多的話的，你的收益自然高。
問：一般從事教育行業(yè)的人離開這個(gè)行業(yè)多是因?yàn)槭裁茨?？可能的趨向怎樣，謝謝？
答：教育培訓(xùn)行業(yè)只有那3個(gè)崗位是可以長期持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值的，一個(gè)是明星老師，一個(gè)教育設(shè)計(jì)師，一個(gè)是相當(dāng)于教育合伙人。對(duì)普通老師來講，門檻不是特別高，所以競爭會(huì)非常激烈，因此這個(gè)行業(yè)的福利曲線是短期內(nèi)能到一個(gè)比較高的收入，然后再提升的空間有限，所以大部分離開教育培訓(xùn)行業(yè)的人，是遇到了職業(yè)性的瓶頸。這些人可能要出國或者是去讀書回來之后再進(jìn)入其他行業(yè)。
問：現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)在分成外還有什么好的辦法吸引和留住優(yōu)秀老師嗎？
答：分成制是最基本的這個(gè)利益上的保證，但一個(gè)平臺(tái)如果能吸引人的話其實(shí)應(yīng)該做到三方面分享：利益分享、能力的分享和價(jià)值觀的分享。利益分享是基礎(chǔ)，能力分享就是說老師在這個(gè)平臺(tái)上能持續(xù)獲得鍛煉，能持續(xù)地成長。價(jià)值觀分享就是說這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該有一個(gè)主流的價(jià)值觀。
問：請(qǐng)問您對(duì)線上面試（比如，求職面試，MBA面試）輔導(dǎo)有什么好的建議？
答：要有精品的錄播課程，這個(gè)錄播課程能幫你帶來流量，然后吸引人進(jìn)入在線的一對(duì)一收費(fèi)面試輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。你可以借助一個(gè)大一點(diǎn)的平臺(tái)來做，不斷積累自身的資質(zhì)，把品質(zhì)做到極致，那么這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有比較好的前途。
